法律服務(wù)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷

2018-10-04 10:05:45

全球律師事務(wù)所越來(lái)越多地使用內(nèi)容營(yíng)銷 - 特別是博客 - 來(lái)展示他們的專業(yè)知識(shí)并提升他們的組織形象。

法律行業(yè)并不以早期采用新的做事方式而聞名，因此令人驚訝的是，該行業(yè)如何熱切地掌握內(nèi)容營(yíng)銷。

從內(nèi)容營(yíng)銷中獲得良好結(jié)果的律師事務(wù)所往往是具有可靠戰(zhàn)略的律師事務(wù)所。

對(duì)于律師事務(wù)所而言，這通常意味著采用B2B風(fēng)格的方法，旨在將決策者的內(nèi)容瞄準(zhǔn)需要被說(shuō)服選擇一家律師事務(wù)所高于同一領(lǐng)域的其他律師事務(wù)所。

LinkedIn常常構(gòu)成該戰(zhàn)略的核心部分。將內(nèi)容營(yíng)銷策略與對(duì)搜索營(yíng)銷的理解相結(jié)合也很重要。律師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)他們需要擴(kuò)展自己的技能，以涵蓋寫作和數(shù)字戰(zhàn)略。

但法律是一項(xiàng)要求很高的職業(yè)，法律公司也采用聰明的工作方式，減少創(chuàng)造與其實(shí)踐領(lǐng)域相關(guān)的持續(xù)流動(dòng)的令人信服的內(nèi)容的負(fù)擔(dān)。

他們正在接受像Passle這樣的工具，它聲稱能夠幫助用戶創(chuàng)建比同行多100倍的內(nèi)容。這是在撰寫冗長(zhǎng)的博客和策劃內(nèi)容之間的妥協(xié)，這使得律師事務(wù)所能夠評(píng)論行業(yè)更新，無(wú)論他們的工作量有多大。Twitter也似乎很受歡迎：它是一種快速的方式來(lái)保持與法律更新保持聯(lián)系并快速響應(yīng)它們。

為您的觀眾寫作的挑戰(zhàn)

律師事務(wù)所面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，盡管他們的合作伙伴可能對(duì)他們的知識(shí)領(lǐng)域有所了解，但這并不一定意味著他們可以為非法律受眾一致地撰寫相關(guān)信息。

避免使用法律術(shù)語(yǔ)，使內(nèi)容與受眾相關(guān)并理解其中的內(nèi)容對(duì)于習(xí)慣于正式寫作風(fēng)格的律師而言往往具有挑戰(zhàn)性。

外包并不總是有效，因?yàn)楹茈y聘請(qǐng)具有所需學(xué)科知識(shí)的撰稿人。一些律師發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷是自然而然的，而其他人則認(rèn)為這更具挑戰(zhàn)性。

無(wú)論博客多么富有洞察力，它通常都會(huì)提供人類的興趣，使其從人群中脫穎而出，變得更具可讀性。

律師事務(wù)所產(chǎn)生的大部分內(nèi)容都?xì)w功于個(gè)別律師，增加個(gè)性，情感和相關(guān)故事的元素可以真正幫助吸引觀眾。做得好的法律博客往往是那些使用爭(zhēng)議，幽默和強(qiáng)烈意見的博客，使他們閱讀和參與有趣。

一位設(shè)法采用人性化方法的國(guó)際博主是Dan Harris，他撰寫了由Harris＆Moure plc出版的中國(guó)法律博客。他充分利用有趣的故事和個(gè)人經(jīng)歷，保持簡(jiǎn)短的帖子，并了解如何為網(wǎng)絡(luò)寫作。他使用諸如編寫編號(hào)列表和使用引號(hào)等技巧使他的博客更具可讀性，并且不會(huì)羞于向那些采用天真的方法在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的客戶表達(dá)他的觀點(diǎn)。

律師事務(wù)所的內(nèi)容營(yíng)銷主要是為了尋找新客戶，盡管還有其他激勵(lì)因素。

當(dāng)被問到他們?yōu)槭裁匆獙懖┛蜁r(shí)，23位律師博主給出了一系列答案，這些答案揭示了他們對(duì)自己的喜愛以及被迫寫下自己的經(jīng)歷感到滿意。律師Eric B. Meyer表示，他喜歡使用一種他無(wú)法用于懇求的嗤之以鼻，Gerry Oginski說(shuō)他認(rèn)為這使他成為一名更好的律師，而且許多受訪者表示他們幫助他們與其他律師聯(lián)系。以及接觸新客戶。

國(guó)際內(nèi)容策略

在國(guó)際上運(yùn)營(yíng)的律師事務(wù)所必須找到實(shí)施成功的國(guó)際內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法。

Covington經(jīng)營(yíng)著許多與主題相關(guān)的博客，例如Inside Tech Media，它處理與媒體，互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)相關(guān)的法律問題。該博客在獨(dú)立于科文頓主要網(wǎng)站的微型網(wǎng)站上運(yùn)行，涵蓋歐洲，亞洲和新興市場(chǎng)的許多司法管轄區(qū)。博客文章由來(lái)自Covington全球辦事處的律師提供。

這意味著該博客擁有國(guó)際作者身份，并吸收了該領(lǐng)域的廣泛專業(yè)知識(shí)。博客通常采用在標(biāo)題中說(shuō)明它們所涉及的管轄權(quán)的方法，并且由各種主題組織，因此更容易搜索具有特定法律利益的領(lǐng)域，例如IP或社交媒體。

Covington使用其公司的LinkedIn個(gè)人資料來(lái)分享其所有博客的帖子。個(gè)人博客也有自己的Twitter帳戶，例如@InsidePrivacy，一個(gè)與其運(yùn)行的有關(guān)全球隱私和數(shù)據(jù)安全的博客相關(guān)的Twitter帳戶。就其在社交媒體中的表現(xiàn)而言，科文頓有點(diǎn)不完整，其中一些Twitter賬戶在參與度，關(guān)注者和活動(dòng)方面表現(xiàn)優(yōu)于其他人。

一些Twitter帳戶錯(cuò)誤地充當(dāng)了“廣播”頻道，與其他Twitter用戶的互動(dòng)很少，而且活動(dòng)僅限于抽出博客內(nèi)容?？莆念D的分散方法意味著它在某些領(lǐng)域的表現(xiàn)比其他領(lǐng)域更好，而且它可以被認(rèn)為是一種公司方法，而不是像Dan Harris這樣的單一可識(shí)別人格驅(qū)動(dòng)的方法。這使得閱讀起來(lái)不那么生動(dòng)。

國(guó)際內(nèi)容營(yíng)銷很可能成為律師事務(wù)所可以利用的關(guān)鍵因素，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助公司和個(gè)人展示他們的知識(shí)，并向最有可能通過工作來(lái)到他們身邊的人宣傳他們的經(jīng)營(yíng)方式。隨著潛在客戶在線尋求法律問題的答案，這是一種在法律的特定領(lǐng)域與客戶聯(lián)系的方式，以確保律師和客戶之間的良好匹配。

能夠以這種方式成功掌握自己的律師事務(wù)所可能會(huì)比那些在這一領(lǐng)域落后的公司獲得優(yōu)勢(shì)。