廣告翻譯-為什么品牌塑造對(duì)光棍節(jié)來說至關(guān)重要
2018-09-25 08:34:14
這是一場(chǎng)似乎無處不在的零售活動(dòng)：鼓勵(lì)中國單身人士為自己買點(diǎn)好貨的一天。
11月11日 - 選擇的日期，因?yàn)樗硪粋€(gè)人的最多數(shù)字 - 中國零售商享受購物的樂趣，前幾分鐘的銷售額往往超過美國黑色星期五的整個(gè)24小時(shí)。
去年的單打日活動(dòng)非常龐大，銷售額達(dá)到178億美元，高于2015年的143億美元。
盡管大部分支出都來自阿里巴巴在中國的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括巨頭Tmall.com，但在2015年，該活動(dòng)被重鑄為“全球購物活動(dòng)”。這意味著更多的英國和美國品牌進(jìn)入游戲，與有利可圖的中國觀眾互動(dòng)。
據(jù)認(rèn)為，2015年活動(dòng)中33％的采購來自國際零售商，美國品牌表現(xiàn)尤其出色。雅詩蘭黛（EstéeLauder），寶潔（P＆G）和聯(lián)合利華（Unilever）等全球品牌在天貓（Tmall）推出品牌專賣店，專門涵蓋購物活動(dòng)。許多人還與Dealmoon.com等當(dāng)?shù)亟灰拙W(wǎng)站合作，向消費(fèi)者推廣單身人士節(jié)。
中國消費(fèi)者對(duì)天貓銷售的品牌商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈偏好。
關(guān)于假冒問題仍然存在未解決的問題，并且有尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動(dòng)力。這是阿里巴巴集團(tuán)似乎想要參加購物活動(dòng)的方向。但隨著2017年上海梅賽德斯奔馳競(jìng)技場(chǎng)的電視直播節(jié)目的推出 - 以歌手和電影明星如Pharrell Williams，章子怡和莫文蔚為主題 - 折扣購物活動(dòng)現(xiàn)已轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛸徫锕?jié)。
這使其成為品牌推出新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。通過品牌商店銷售也是一種激發(fā)消費(fèi)者信心的方式，以吸引那些希望避免購買假貨的觀眾。
圍繞這一事件的媒體嗡嗡聲可能有助于放松消費(fèi)者的錢包，但仍然難以消除事件周圍的噪音。
2014年，只有幾千個(gè)品牌參加了光棍節(jié); 到2015年，有600萬。這意味著零售商必須努力工作以獲得關(guān)注或提供驚人的折扣。如果你是一個(gè)來自海外的未知品牌，那就更是如此：一些外國零售商將單打日活動(dòng)作為在中國推出的機(jī)會(huì)。在單身人士日和活動(dòng)期間，客戶處于研究模式，這可能是一個(gè)明顯提供新事物的好時(shí)機(jī)。
Silver Cross：品牌建設(shè)方法
總部位于約克郡的Silver Cross嬰兒車于2014年首次參加單打日活動(dòng)。它提供高品質(zhì)的嬰兒車，具有老式的風(fēng)格和極高的價(jià)格。
它的一些嬰兒車系列與豪華汽車品牌聯(lián)合品牌，該品牌受到英國王室的青睞，增加了它的獨(dú)特性。它在中國各地都有商店，并通過天貓?jiān)诰€銷售。
Silver Cross標(biāo)榜許多可能使其受中國消費(fèi)者歡迎的盒子; 它是一個(gè)傳統(tǒng)的英國品牌，它提供高品質(zhì)和獨(dú)特性。
在一些消費(fèi)者安全丑聞（如受污染的嬰兒奶粉故事）之后，許多中國父母青睞海外供應(yīng)商的嬰兒用品。
當(dāng)然，由于最近放松了獨(dú)生子女政策，預(yù)計(jì)中國的出生率會(huì)上升。
中國看起來像是一個(gè)充滿希望的品牌市場(chǎng)，近年來面臨著所有權(quán)變更和制造業(yè)外包等業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。它對(duì)中國的前景非常有信心，它投資建立一家中國子公司并培訓(xùn)員工了解產(chǎn)品。
Silver Cross在中國長(zhǎng)期投資。盡管該品牌表示它達(dá)到了2015年單身日的銷售目標(biāo)，但尚不清楚這些目標(biāo)有多雄心勃勃。Silver Cross表示正在利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立品牌知名度和銷售額。
這可能適合像這樣一個(gè)有抱負(fù)的品牌：并非所有消費(fèi)者都能購買這些嬰兒車，折扣并不是這種奢侈品的正確方法。Silver Cross正在接近單打日，以提升其品牌形象，而不是在當(dāng)天進(jìn)行銷售。
單打日獲獎(jiǎng)?wù)?/span>
似乎已經(jīng)在單身日活動(dòng)中賺錢的品牌包括Marks＆Spencer，它在天貓網(wǎng)上有著良好的影響力。這家英國零售商2015年的銷售額與去年相比增長(zhǎng)了近一倍，其中羊絨毛衣和macs等產(chǎn)品銷售強(qiáng)勁。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，零售商需要提前幾個(gè)月完成其供應(yīng)鏈，并在中國再雇用200名員工。
較小的零售商Cambridge Satchel公司也表現(xiàn)得非常強(qiáng)勁，在2015年的活動(dòng)中輕松擊敗其2014年的銷售額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該品牌在11月11日之前對(duì)所選款式進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)50％的折扣。
該公司還利用當(dāng)?shù)刂瀹嫾谊靶“椎奈⑿藕臀⒉┛ㄍㄙN紙進(jìn)行了一場(chǎng)奇特的活動(dòng)。參加單打日活動(dòng)往往會(huì)在活動(dòng)開始前跨越這些平臺(tái)，使其成為一個(gè)競(jìng)選活動(dòng)的好地方。但這是一種高度參與的方法，小型制袋商必須努力工作才能在繁忙的購物活動(dòng)中感受到它的存在。
如果您的品牌正在考慮參加單打日活動(dòng)，那么值得記住的是，這不是一天的活動(dòng)：購物豐富的活動(dòng)也很重要。
隨著阿里巴巴試圖將此次活動(dòng)置于折扣之外，它可能會(huì)演變?yōu)橥瞥鲂庐a(chǎn)品和鼓勵(lì)觀眾的時(shí)期，就像折扣一樣。值得關(guān)注今年的活動(dòng)，看看中國觀眾如何成功地采用這種方法。
