第117課：什么是利基市場(chǎng)營(yíng)銷以及專業(yè)翻譯如何使用它？

2019-02-01 10:06:44

如果不提及利基營(yíng)銷，我真的不能談?wù)搶＜液蛯＜?。這個(gè)概念在過去幾年中越來越受歡迎，營(yíng)銷人員試圖找到合適的術(shù)語(yǔ)來涵蓋狹隘，特定客戶群的營(yíng)銷。這就是利基市場(chǎng)營(yíng)銷的真正含義，而且它使用與“正?！睜I(yíng)銷相同的策略和工具，但目標(biāo)市場(chǎng)要窄得多。我一直在閱讀很多關(guān)于這個(gè)主題的內(nèi)容，并致力于我自己的波蘭英語(yǔ)在線交流的利基市場(chǎng)營(yíng)銷策略，所以我在下面分享我的想法和一些資源！

這正是為什么利基市場(chǎng)營(yíng)銷是專業(yè)翻譯人員應(yīng)該關(guān)注的事情。首先，利基營(yíng)銷使我們能夠充分利用我們投入營(yíng)銷的資源（時(shí)間和金錢），因?yàn)樗嗅槍?duì)性，因此有更高的機(jī)會(huì)帶來良好的結(jié)果。其次，利基營(yíng)銷旨在與我們最好的市場(chǎng)中的客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，使我們能夠?qū)Ｗ⒂跒樽詈玫目蛻籼峁┓?wù)。第三，利基市場(chǎng)營(yíng)銷要求我們縮小工作范圍，讓我們更好地了解客戶。

那么如何制定利基營(yíng)銷策略呢？

選擇具有您可以修復(fù)的特定問題的市場(chǎng)部分。如果沒有利基市場(chǎng)，很難談?wù)摾袌?chǎng)營(yíng)銷（參見我之前的文章）。找出一組客戶的特定需求或問題導(dǎo)致識(shí)別利基。例如，現(xiàn)在我正在為我的業(yè)務(wù)開辟一個(gè)新的市場(chǎng)：波蘭科技初創(chuàng)企業(yè)。我知道這個(gè)利基有一個(gè)特殊的需求，即與國(guó)外的潛在客戶溝通，以及一個(gè)特定的問題：他們沒有時(shí)間為他們的網(wǎng)站，博客或其他在線交流撰寫內(nèi)容。

開展市場(chǎng)調(diào)研。在確定具有特定需求或問題的細(xì)分市場(chǎng)之后，是時(shí)候測(cè)試您的報(bào)價(jià)是否可行以及是否有足夠的興趣。我建議聯(lián)系這個(gè)利基市場(chǎng)內(nèi)的10位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與他們交談，以及尋找20個(gè)潛在合作伙伴，最后將您的新報(bào)價(jià)發(fā)送給50個(gè)潛在客戶。你有什么結(jié)果？現(xiàn)在，我聯(lián)系了3位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并向他們提問（幸運(yùn)的是，其中兩位是我的老高中朋友）。我設(shè)法確認(rèn)市場(chǎng)需求，并了解可行性。當(dāng)然，這仍然很少，所以我開始進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的研究。

準(zhǔn)備促銷計(jì)劃。如果您的想法和利基證明可行，請(qǐng)坐下來撰寫旨在針對(duì)此特定群體的促銷計(jì)劃。考慮到您可以用來最好地達(dá)到這個(gè)利基的不同渠道和工具。這仍然擺在我面前，計(jì)劃到1月底。我目前正在努力尋找最適合我的利基的渠道。

實(shí)施計(jì)劃。當(dāng)然，下一步是開始向所識(shí)別的細(xì)分市場(chǎng)推廣您的報(bào)價(jià)，并持續(xù)監(jiān)控結(jié)果。這肯定是全年計(jì)劃的，我仍在努力將日期與任務(wù)相結(jié)合。

在我看來，有三個(gè)非常重要的元素來自翻譯人員的利基營(yíng)銷。盡可能仔細(xì)地定位和學(xué)習(xí)所選擇的利基市場(chǎng)絕對(duì)是這一戰(zhàn)略中最重要的部分。然后，滿足獨(dú)特需求也是必不可少的（讓您的USP更進(jìn)一步）。最后，利基營(yíng)銷的范圍非常狹窄，因此仔細(xì)和持續(xù)的測(cè)試是關(guān)鍵。