在1980年代和1990年代的自由化改革之后，越南在大約十年前通過加入字貿(mào)易組織開放了經(jīng)濟(jì)然而，今天它的人均收入高于印度。2016年上半年外商直接投資達(dá)到113億美元，比去年同期增長105％。這主要是由于全球貿(mào)易環(huán)境的變化，如跨太平洋伙伴關(guān)系和歐盟 - 越南自由貿(mào)易協(xié)定。
　　人口超過9400萬，約為西班牙的兩倍，越南人就像任何新興經(jīng)濟(jì)體的消費者一樣：渴望提供產(chǎn)品和服務(wù)，使他們的生活更美好，并愿意花錢購買兒童教育等物品，或消費品也許他們以前沒有進(jìn)入過。
　　超過60％的人口是農(nóng)村人口，南部的胡志明市和北部的河內(nèi)占據(jù)了大部分購買力。難怪他們對價格敏感; 但可能鮮為人知的是，他們也開始注重品質(zhì)。
　　我們還發(fā)現(xiàn)世界前100大品牌中約有一半在其網(wǎng)站上提供越南語。這告訴我們他們對越南市場的重視程度。您還應(yīng)該知道在越南建立公司還有什么？你的本地和國際同行在比賽中做了什么？
　　越南的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)正在炙手可熱，擁有超過1.3億部手機(jī)，其中約有3200萬部是智能手機(jī)。不用擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)連接速度緩慢：谷歌去年在越南的下載量同比增長最快。
　　鑒于該國強(qiáng)大的游戲文化，下載量的一半是游戲應(yīng)用程序。該國對本地游戲發(fā)行商有強(qiáng)烈的興趣，其中ZingPlay在2016年第一季度的下載量排名前十位的Google Play游戲。此外，2016年第一季度，Google Play和iOS App Store在越南的收入排名前十的游戲中有三款是來自本地出版商。Flappy Bird，2014年的病毒粉紅色，非常受歡迎，其開發(fā)者將其從應(yīng)用程序商店中取出。
　　專門從事社交，娛樂和游戲應(yīng)用的土著出版商VNG利用當(dāng)?shù)刂R取得了一系列成功，包括卡片和賭場游戲ZingPlay-Ti?nlên和ZingPlayTáL?。它還擁有越南下載量最大的消息應(yīng)用程序Zalo，看看VNG是否會像騰訊這樣的海外同類企業(yè)在消息傳遞上嘗試完整的平臺路線將會很有趣。
　　顯然，本地出版商非常了解他們的市場并且對全球應(yīng)用程序提出了激烈的競爭。在乘坐共享應(yīng)用程序的戰(zhàn)斗中也證明了這一點。Grab在馬來西亞成立，是優(yōu)步在越南的強(qiáng)大競爭對手，并通過iOS App Store和Google Play下載結(jié)合在該國的乘車共享應(yīng)用程序中占據(jù)首位。產(chǎn)品本地化是其成功的關(guān)鍵：它提供摩托車服務(wù)，因為它們是當(dāng)?shù)厝俗羁旖荩畋阋说姆绞?，也可以選擇現(xiàn)金支付。
　　優(yōu)步面臨來自當(dāng)?shù)爻鲎廛噮f(xié)會的強(qiáng)烈抵制，雖然它在支持司機(jī)和促銷方面花費了很多，但在中國經(jīng)歷之后，這可能被證明是不可持續(xù)的商業(yè)策略。
　　
　　優(yōu)步移動......河內(nèi)。
　　在移動商務(wù)方面，本地應(yīng)用程序再次與區(qū)域同行競爭。實體電子產(chǎn)品零售商Gioi Di Dong于2015年在下載類別中領(lǐng)先，其他本地應(yīng)用程序包括ChoTot.vn（客戶對客戶市場）和Sendo（電子商務(wù)零售商）表現(xiàn)強(qiáng)勁。然而，這些應(yīng)用程序面臨來自大型區(qū)域參與者的激烈競爭，包括Lazada和Shopee（C2C市場）。
　　為了與新興市場趨勢保持一致，越南的大多數(shù)智能手機(jī)用戶僅通過他們的設(shè)備訪問互聯(lián)網(wǎng)。在社交媒體平臺中，F(xiàn)acebook占主導(dǎo)地位。在越南接受來自陌生人的Facebook請求是非常普遍的，這使得該平臺在最真實的意義上對社交網(wǎng)絡(luò)不可或缺。Facebook 在該國的在線廣告收入方面也領(lǐng)先，其中1.5億美元超過谷歌的1億美元。
　　考慮到審查法律，營銷人員最好避開與社會和政治問題相關(guān)的有爭議的話題。鑒于大多數(shù)在線搜索通常與電影，音樂和名人相關(guān)，營銷人員應(yīng)該找到一種方法來鎖定流行的本地趨勢。
　　去年越南的電子零售商銷售額達(dá)到40億美元，而Google Play的購物類別數(shù)據(jù)顯示，同比增長率為200％。然而，2016 年的增長可能會放緩，部分原因是該國正在進(jìn)入一個更加穩(wěn)定的發(fā)展時期。
　　該國貿(mào)易部電子商務(wù)部門的一項調(diào)查顯示，許多消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量沒有信心，也不熟悉在線支付程序。超過80％的在線購物交易仍然使用貨到付款。
　　為了贏得消費者信心，在線零售商需要通過大型營銷活動來推廣他們的平臺，并大量投資于倉庫設(shè)施。這是外國公司可以占上風(fēng)的地方。
　　像Lazada這樣的大型電子商務(wù)公司通過分期付款提供在線支付。Mobile World JSC采用靈活的支付方式，只需撥打電話即可驗證消費者的分期付款計劃，而無需前往實體店提交各種文件并等待。
　　中國在越南的亞洲領(lǐng)導(dǎo)人中排名較低。越南無法真正擺脫其巨大鄰國的影響，但質(zhì)量意識的提升正在使該國成為韓國，日本和西方品牌更受歡迎的市場。以現(xiàn)代卡車為例，這些卡車比中國卡車更昂貴，但由于其質(zhì)量更好而在越南表現(xiàn)不錯 - 盡管價格是越南卡車買家最重要的因素。
　　當(dāng)然，越南仍有一個低成本的中國商品市場。然而，值得注意的是，該國正在努力尋求真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。它表明，當(dāng)西方被普遍視為腐敗影響而其他共產(chǎn)主義國家更受青睞時，這個國家的社會主義過去發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
　　越南咖啡連鎖市場將增長15％至18％。對于外國品牌而言，這是一個難以忽視的市場，但卻證明了它們在主導(dǎo)地位上具有挑戰(zhàn)性。
　　
　　Càphê：星巴克于2013年在越南開設(shè)了第一家店。資料來源：www.starbucks.com
　　越南人知道他們的咖啡并且堅持做得恰到好處：堅強(qiáng)而厚實的全身。他們?yōu)橛凭玫目Х葰v史感到自豪，并擁有根深蒂固的咖啡文化：他們以非常緩慢的速度享受咖啡，坐在外面并與他人交談。雖然越南人歡迎像星巴克這樣的外國咖啡連鎖店，但本土品牌 正在以價格為基礎(chǔ)進(jìn)行艱苦的斗爭，迎合當(dāng)?shù)仄肺?，無處不在。
　　摩托車是越南最受歡迎的交通工具，約有4500萬輛登記的摩托車在道路上行駛。在中國，印度和印度尼西亞之后，該國仍然是世界上銷量最大的摩托車市場之一，甚至寶馬也不得不通過引入自行車來認(rèn)識到這一事實。
　　然而，越南的汽車銷量 去年創(chuàng)下了55％的創(chuàng)紀(jì)錄增長，并且預(yù)計今年將繼續(xù)增長，盡管速度較低。
　　
　　繁忙的摩托車交通在老城區(qū)在河內(nèi)。

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　　根據(jù) Elle Vietnam的執(zhí)行編輯Nguyen Thuy Linh的說法，Hanoians更有可能花在奢侈品上，而Saigonese（胡志明市的居民）更喜歡最新潮流和易穿件?！昂觾?nèi)有四季，所以那里的人往往穿得更好。胡志明只有兩個季節(jié)，干燥和潮濕，但全年都很熱，所以人們更喜歡輕質(zhì)材料，簡單的剪裁，更有活力的物品 - 沒有外套或靴子，“她解釋道。
　　越南的時尚零售頂級企業(yè)被少數(shù)強(qiáng)大的運營商所占據(jù)，這意味著國際品牌在選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇榉矫嫦喈?dāng)有限。許多觀察家認(rèn)為這限制了該國的時裝市場的全面發(fā)展。

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還有其他因素，如品牌知名度低。
　　然而，這是一個具有潛力的市場，高端時尚公司需要繼續(xù)向超級富豪銷售產(chǎn)品，同時投資媒體宣傳活動，以培養(yǎng)更多的受眾。不過，中端市場時尚公司也可以從兩大城市之外的市場中受益。他們可以在峴港和芽莊（Nha Trang）和頭頓（Vung Tau）等海灘城市中特別好地工作。
　　隨著外國投資和消費模式的增加，越南人將越來越認(rèn)識到他們選擇購買的產(chǎn)品和服務(wù)。本地公司的優(yōu)勢在于能夠密切了解客戶群，而全球公司則必須從零開始學(xué)習(xí)。但是，國際品牌將能夠利用越南消費者提高的品牌知名度。所有這些研究肯定值得他們付出努力。