過(guò)去，許多組織計(jì)劃在給定的時(shí)間范圍內(nèi)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)通常涉及識(shí)別業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，制定策略，設(shè)計(jì)執(zhí)行方法以及最終提供廣告系列輸出，例如目標(biāo)關(guān)鍵字詞，廣告文案以及廣告系列目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)或微網(wǎng)站的創(chuàng)建。通常，直到活動(dòng)結(jié)束時(shí)才會(huì)分析這些活動(dòng)的結(jié)果，導(dǎo)致對(duì)活動(dòng)預(yù)算和投資回報(bào)率的管理不善。

這種基于廣告系列的思維模式在許多組織中仍然很普遍，預(yù)算通常分配給具有開(kāi)始和結(jié)束的廣告系列。但是，這種方法不適用于用戶(hù)全年搜索產(chǎn)品和服務(wù)的在線搜索廣告系列，并且組織越來(lái)越需要保持其目標(biāo)市場(chǎng)中搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的可見(jiàn)性。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，搜索營(yíng)銷(xiāo)人員需要為搜索營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)投資提供理由。通過(guò)分析關(guān)鍵字搜索量，競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別，線上和線下轉(zhuǎn)換率以及每次獲得的成本，可以更好地分配預(yù)算，以確保實(shí)現(xiàn)更高的可見(jiàn)性和ROI。

在多個(gè)國(guó)家/地區(qū)和語(yǔ)言中運(yùn)行搜索廣告系列時(shí)，這可能非常復(fù)雜。國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)可能有不同的習(xí)俗，文化和期望。它們通常表現(xiàn)出不同的行為，并對(duì)不同的廣告系 為了簡(jiǎn)化此過(guò)程，我們提供了一些有關(guān)如何更好地管理國(guó)際搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的提示。

確定目標(biāo)市場(chǎng)和語(yǔ)言

在比較多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的搜索量時(shí)，Google的全球市場(chǎng)搜索器是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

但是，在開(kāi)始拓展新的國(guó)際市場(chǎng)之前，您需要確定這些市場(chǎng)中是否存在機(jī)會(huì)以及您的企業(yè)是否可以在那里競(jìng)爭(zhēng)。

該國(guó)的文化適合您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？人們?nèi)绾位貞?yīng)不同的營(yíng)銷(xiāo)和廣告技巧？該國(guó)有多少人在搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？在該國(guó)使用哪種語(yǔ)言？這些只是需要回答的幾個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)國(guó)家的官方語(yǔ)言可能不是廣泛使用的語(yǔ)言。同樣，一些國(guó)家可能擁有大量非國(guó)民。一份來(lái)自歐洲統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)的culturalpolicies.net匯編顯示，居住在歐洲各國(guó)的非本國(guó)國(guó)民的數(shù)量與摩納哥等一些國(guó)家的人口比例高達(dá)78％。

在您的公司采取進(jìn)一步措施進(jìn)入另一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)之前，建議您提供本地化專(zhuān)家的支持。

進(jìn)行多語(yǔ)言關(guān)鍵詞研究

在規(guī)劃和執(zhí)行搜索廣告系列時(shí)，在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行研究可以說(shuō)是最重要的活動(dòng)。在不知道客戶(hù)使用哪些關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)來(lái)查找有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息的情況下，無(wú)法提供成功的搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

傳統(tǒng)上，市場(chǎng)研究是一項(xiàng)耗時(shí)且昂貴的工作，因?yàn)榻M織依靠焦點(diǎn)小組和客戶(hù)調(diào)查來(lái)深入了解客戶(hù)的想法和行為，以便識(shí)別機(jī)會(huì)。由于數(shù)字革命，現(xiàn)在可以直接從搜索引擎和您網(wǎng)站的分析包中獲取此信息。

請(qǐng)記住，成功的搜索營(yíng)銷(xiāo)不是要接收大量的流量，而是獲得“正確”的流量類(lèi)型。這對(duì)于付費(fèi)搜索尤為重要，因?yàn)榻M織為每次點(diǎn)擊付費(fèi)并訪問(wèn)其網(wǎng)站，但也適用于自然搜索，因?yàn)椤板e(cuò)誤”關(guān)鍵字詞的排名會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率降低，服務(wù)器負(fù)載和帶寬成本增加。

應(yīng)始終避免翻譯英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)以獲得另一種語(yǔ)言的關(guān)鍵詞，因?yàn)椴煌瑖?guó)家/地區(qū)的客戶(hù)可能不會(huì)使用相同的術(shù)語(yǔ)來(lái)搜索與其說(shuō)英語(yǔ)的同行相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。

幸運(yùn)的是，有免費(fèi)工具可以讓您確定多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的關(guān)鍵字量和競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別。其中最著名的可能是Google Adwords 關(guān)鍵字工具 - 可用于Google是主要搜索引擎的國(guó)家/地區(qū)。

通過(guò)將關(guān)鍵字工具的搜索量與之前的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（轉(zhuǎn)化率，跳出率，網(wǎng)站停留時(shí)間和重復(fù)訪問(wèn)次數(shù)）相關(guān)聯(lián)，可以確定可用于付費(fèi)搜索廣告和SEO活動(dòng)的高性能關(guān)鍵字。

但是，谷歌并不總是占主導(dǎo)地位的搜索引擎。在中國(guó)，百度是最受歡迎的搜索引擎，而在日本; 雅虎擁有最大的市場(chǎng)份額。除了英語(yǔ)之外，還有更少的關(guān)鍵詞研究工具可用，因此可能需要傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究方法來(lái)識(shí)別某些市場(chǎng)中的目標(biāo)術(shù)語(yǔ)。在規(guī)劃過(guò)程的這個(gè)階段，重要的是讓目標(biāo)語(yǔ)言的母語(yǔ)人士了解該國(guó)的習(xí)俗和文化，以便采取合理的方法為您提供建議。

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)翻譯

如果您試圖用您不理解的語(yǔ)言研究關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)，特別是如果該語(yǔ)言使用您無(wú)法閱讀的字符（例如，使用阿拉伯語(yǔ)，俄語(yǔ)或中文進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的英語(yǔ)演講者），那么您需要專(zhuān)業(yè)翻譯或最好是專(zhuān)業(yè)翻譯和本地化機(jī)構(gòu)的支持。

翻譯人員或代理機(jī)構(gòu)不僅能夠更好地將您的內(nèi)容翻譯成有意義且對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)有吸引力的語(yǔ)言，而且他們能夠通過(guò)為非發(fā)言人提供“反向翻譯”和背景來(lái)解釋大量?jī)?nèi)容。目標(biāo)語(yǔ)言以及可能對(duì)有機(jī)搜索或付費(fèi)搜索沒(méi)有深刻理解的本地團(tuán)隊(duì)。

某些國(guó)家/地區(qū)和語(yǔ)言的搜索量不足以顯示在關(guān)鍵字工具數(shù)據(jù)庫(kù)中。例如，谷歌在面對(duì)低容量的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)請(qǐng)求時(shí)，會(huì)在其關(guān)鍵字工具中顯示“數(shù)據(jù)不足”消息。在這種情況下，重要的是測(cè)試一些專(zhuān)業(yè)翻譯人員能夠更容易地提供的關(guān)鍵字選項(xiàng)。

最后，有些語(yǔ)言沒(méi)有就確切的拼寫(xiě)和語(yǔ)法達(dá)成一致，專(zhuān)業(yè)的翻譯人員會(huì)允許建議，探索不同的選項(xiàng)，并確定您的業(yè)務(wù)的“正確”關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)。

確保該網(wǎng)站專(zhuān)為目標(biāo)語(yǔ)言和文化而設(shè)計(jì)

使用多種語(yǔ)言時(shí)要確保的第一件事是確保在網(wǎng)頁(yè)的源代碼中標(biāo)識(shí)語(yǔ)言。Web內(nèi)容可訪問(wèn)性指南要求以編程方式確定每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的默認(rèn)人類(lèi)語(yǔ)言。

諸如屏幕閱讀器和盲文設(shè)備之類(lèi)的輔助技術(shù)無(wú)法僅從文本中識(shí)別網(wǎng)頁(yè)的語(yǔ)言。這些設(shè)備使用頁(yè)面代碼中的HTML標(biāo)記識(shí)別網(wǎng)頁(yè)編寫(xiě)的語(yǔ)言。因此，要使這些設(shè)備正常工作，需要使用相關(guān)的雙字母語(yǔ)言代碼（例如，英語(yǔ)，法語(yǔ)和德語(yǔ)的en，fr或de）設(shè)置主要語(yǔ)言。

除了以編程方式指定目標(biāo)語(yǔ)言之外，站點(diǎn)還需要使用字符編碼元標(biāo)記中指定的相應(yīng)字符集。

如果網(wǎng)站所有者不使用適當(dāng)?shù)淖址幋a方法，則他們可能會(huì)在其內(nèi)容中顯示可能被錯(cuò)誤解釋和顯示的字符。這不僅僅是人類(lèi)可讀性的問(wèn)題 - 越來(lái)越多的機(jī)器也需要理解數(shù)據(jù)。網(wǎng)站所有者還應(yīng)檢查他們是否在不同位置指定了不同的字符編碼。

有關(guān)字符編碼，國(guó)家/地區(qū)代碼以及如何實(shí)現(xiàn)元標(biāo)記的詳細(xì)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)W3C網(wǎng)站。

除了代碼之外，設(shè)計(jì)還可能需要進(jìn)行調(diào)整以滿(mǎn)足新目標(biāo)受眾的需求。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中使用錯(cuò)誤的顏色可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的印象，并阻礙用戶(hù)重新訪問(wèn)網(wǎng)站。

例如，紅色可以表示西方文化中的“危險(xiǎn)”，“愛(ài)”或“激情”; 但在印度表示“純潔”，在中國(guó)表示“祝你好運(yùn)”或“慶祝”。Orange對(duì)北愛(ài)爾蘭的新教徒有宗教內(nèi)涵，同時(shí)在其他一些西方文化中也代表著“秋天”（“秋天”），“萬(wàn)圣節(jié)”或“創(chuàng)造力”。

綠色代表了許多西方文化中的“自然”和“環(huán)境”。但是，如果你想在你的網(wǎng)站上描繪一頂綠帽子，請(qǐng)注意這意味著一個(gè)男人的妻子在中國(guó)欺騙他。

此外，您需要確保您的網(wǎng)站針對(duì)目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)內(nèi)的大多數(shù)設(shè)備和瀏覽器進(jìn)行了優(yōu)化。

最近，由于超過(guò)50％的用戶(hù)從農(nóng)村地區(qū)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，因此移動(dòng)設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)使用量超過(guò)了臺(tái)式機(jī)。如果您打算在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率較高的國(guó)家/地區(qū)實(shí)施成功的搜索廣告系列，那么創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化的網(wǎng)站至關(guān)重要。

審查和優(yōu)化

無(wú)論您的網(wǎng)站打算定位哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)或語(yǔ)言，都必須確保定期審核您的自然搜索廣告系列和付費(fèi)搜索廣告系列，收集數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告系列以改善結(jié)果。

對(duì)于付費(fèi)搜索，這不僅包括審核預(yù)算和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，還包括關(guān)鍵字，廣告文案和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。還需要定期審查SEO活動(dòng)，并分析排名，流量和轉(zhuǎn)化率以識(shí)別機(jī)會(huì)。這是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注的迭代過(guò)程，但如果成功執(zhí)行，組織可以擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法的基于活動(dòng)的思維模式，改進(jìn)搜索廣告系列管理并提高投資回報(bào)率。

語(yǔ)家翻譯公司為大型組織提供國(guó)際搜索引擎優(yōu)化和國(guó)際付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)支持，以確保在其目標(biāo)市場(chǎng)中成功交付搜索廣告系列。我們還提供有關(guān)管理國(guó)際社交媒體管理和監(jiān)控的建議。