現(xiàn)在手機(jī)游戲非常流行，游戲應(yīng)用在蘋果App Store的收入、參與度、可用性都是第一類別。
像PokémonGo和Clash Royale這樣的游戲繼續(xù)在英國和美國占據(jù)主導(dǎo)地位。僅在2016年，移動(dòng)游戲就創(chuàng)造了410億美元的收入。
開發(fā)一款手機(jī)游戲可能會(huì)達(dá)到幾十萬美元——尤其是像《部落沖突》這樣的大型游戲——預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間在6到9個(gè)月之間。
但是營銷手游和游戲開發(fā)一樣重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大型電影公司在精美的電視和數(shù)字廣告活動(dòng)上花費(fèi)了數(shù)百萬美元。一旦它準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，推出一款手機(jī)游戲?qū)⑹且淮纹D苦的經(jīng)歷。
在定義了目標(biāo)受眾、業(yè)務(wù)目標(biāo)和USP之后，下一步是創(chuàng)建、制定和評(píng)估有效的營銷策略。
創(chuàng)建在線圖像
在應(yīng)用商店環(huán)境之外的存在是手游開發(fā)者最常見的做法之一。
展示游戲的核心功能，如圖片、USP、視頻預(yù)覽、新聞等不僅非常重要，也是營銷策略的重要組成部分。
你的網(wǎng)站應(yīng)該作為一個(gè)工具，提供游戲意識(shí)，產(chǎn)生潛在客戶，同時(shí)收集目標(biāo)受眾的重要信息。
對(duì)谷歌分析(Google Analytics)等工具的深入了解，可以為你提供潛在用戶可能在哪里，以及他們?nèi)绾闻c網(wǎng)站上的內(nèi)容互動(dòng)的信息，從而制定你的營銷策略。
如果你的手游面向國際市場(chǎng)，那么針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)站本地化會(huì)增加流量和參與度。
例如，Supercell的Clash Royale在導(dǎo)航菜單旁邊有一個(gè)突出的語言標(biāo)簽，并提供14種其他語言供您選擇。
登陸頁面應(yīng)該總是有高分辨率的圖像，相關(guān)的關(guān)鍵詞，突出的社交媒體按鈕和明確的呼叫，將用戶重定向到應(yīng)用商店。重要的是要記住你的網(wǎng)站是為了一件事:增加游戲下載量。
評(píng)論和論壇
顧客評(píng)論在消費(fèi)者的購買決策中發(fā)揮著重要作用，無論他們關(guān)注的是酒吧和餐館，還是應(yīng)用程序和電子產(chǎn)品。
在一個(gè)充滿新的移動(dòng)游戲和應(yīng)用的市場(chǎng)中，客戶的評(píng)論最終會(huì)影響移動(dòng)游戲在應(yīng)用商店中的功能以及它們?cè)趹?yīng)用商店搜索結(jié)果頁面中的顯示方式。
對(duì)于尚未取得商業(yè)成功的新游戲，產(chǎn)生盡可能多的評(píng)論是非常重要的。
除了應(yīng)用商店優(yōu)化之外，客戶評(píng)論還允許您監(jiān)控來自開發(fā)領(lǐng)域的反饋。例如，用戶可能會(huì)報(bào)告錯(cuò)誤或其他問題，提示您開發(fā)錯(cuò)誤修復(fù)更新。
雖然很少有用戶熱衷于寫評(píng)論，除非他們記錄了問題或糟糕的體驗(yàn)，但有一些簡(jiǎn)單的方法可以鼓勵(lì)積極的評(píng)論。
第一，安裝應(yīng)用評(píng)論插件，可以讓你在多次會(huì)話或設(shè)定的一段時(shí)間后，提示用戶觀看你的手游。如果他們想給游戲評(píng)分，會(huì)直接去app store完成審核。
AppiRater和irate是流行的開源插件，它們的功能包括:提示前顯示天數(shù)或會(huì)話數(shù)，特定事件發(fā)生后提示并提示“提醒我”。
包括一個(gè)反饋按鈕，可重定向到用戶的電子郵件客戶端或消息應(yīng)用程序，這可以在您和用戶之間增加一層額外的通信。
Helpshift是一個(gè)移動(dòng)客服平臺(tái)，自帶應(yīng)用評(píng)論插件，可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入實(shí)時(shí)聊天窗口，而不是app store。這有助于通過直接與用戶處理反饋來減少負(fù)面評(píng)論。
如果你在中國和其他市場(chǎng)有本地化版本的手游，你選擇的開源插件應(yīng)該配置為Android操作系統(tǒng)——Android設(shè)備在中國的滲透率為71.4%，而iOS的滲透率為27.1%。
另一方面，論壇可以被用作建立信任的工具，允許用戶對(duì)他們的體驗(yàn)進(jìn)行討論，并創(chuàng)建社區(qū)感，最終為用戶和開發(fā)者增加價(jià)值。
最好把論壇放在手游網(wǎng)站上，應(yīng)該是新用戶和專用用戶共同的聚會(huì)場(chǎng)所。
雖然你必須引導(dǎo)積極和消極的討論，但這是你傾聽用戶并加入對(duì)話的好機(jī)會(huì)。這可以讓你深入了解游戲在目標(biāo)受眾中的受歡迎程度，并從反饋表中找到優(yōu)化用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。
社會(huì)化媒體
社交媒體應(yīng)該是你營銷策略的基本組成部分，以引起你對(duì)片頭發(fā)布的關(guān)注和興奮，作為你作為品牌主動(dòng)接觸用戶的主要平臺(tái)。
并非所有平臺(tái)都適合所有手機(jī)游戲，但包含新聞、更新和特別促銷的常規(guī)帖子應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的——如果他們?cè)u(píng)論或分享你的帖子，他們可以幫助有機(jī)地增加你的用戶群，并與粉絲合作。
啟動(dòng)一個(gè)基準(zhǔn)項(xiàng)目并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)將允許您設(shè)置社交媒體KPI，以便隨著社交媒體參與度的增加進(jìn)行監(jiān)控。
將用戶的臉書賬戶連接到移動(dòng)應(yīng)用和游戲現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了。使用該功能可以讓用戶將自己的活動(dòng)分享給好友，最終充當(dāng)開發(fā)者游戲的免費(fèi)廣告。
用戶還可以利用促銷來激勵(lì)他們連接到自己的臉書賬戶，并邀請(qǐng)朋友下載游戲。
臉書的付費(fèi)廣告和分析平臺(tái)還具有使用定制受眾和類似受眾功能來提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知和下載量的額外好處。
韓國開發(fā)商N(yùn)HN娛樂公司在推出角色扮演游戲《十字軍遠(yuǎn)征》之前實(shí)施了一項(xiàng)預(yù)注冊(cè)活動(dòng)。它的廣告目標(biāo)是20多個(gè)國家/地區(qū)的角色扮演粉絲、高收入游戲玩家和喜歡復(fù)古游戲的人。
每個(gè)安裝費(fèi)用為1.5美元至3.00美元，NHN娛樂公司在六個(gè)月內(nèi)被下載了60萬次。與其他媒體相比，其廣告支出的投資回報(bào)率高出一倍。
視頻是基于文本的游戲描述的一個(gè)很好的替代品。在YouTube和Vimeo等網(wǎng)站上添加游戲性將提高你的游戲認(rèn)知度，因?yàn)閷I(yè)游戲玩家更有可能搜索視頻共享平臺(tái)，以告知他們的購買決定。YouTube廣告也可以用來支持這個(gè)功能。
如果你的手游引起國際關(guān)注，也值得研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流媒體網(wǎng)站。除了YouTube，Afreeca TV在韓國和中國的優(yōu)酷也很受歡迎。
YouTube游戲和Twitch將成為下一個(gè)社交網(wǎng)站。他們兩個(gè)都是世界上受歡迎的游戲玩家。他們直播流行的PC、游戲機(jī)和手機(jī)游戲。
這可能會(huì)導(dǎo)致將來使用另一個(gè)渠道，這取決于你的目標(biāo)受眾和游戲的商業(yè)成功。
應(yīng)用商店優(yōu)化
與網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化一樣，應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)在應(yīng)用商店中的使用方式與搜索結(jié)果頁面的頂部相同，建議開發(fā)者進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，以獲得更好的可發(fā)現(xiàn)性。
關(guān)鍵詞在ASO中起著很重要的作用，包括應(yīng)用標(biāo)題和描述。對(duì)于手機(jī)游戲開發(fā)商來說，優(yōu)化游戲標(biāo)題可能是一個(gè)挑戰(zhàn)——如果你正在開發(fā)一款MMORPG手機(jī)游戲，那么你可能不會(huì)在游戲中出現(xiàn)MMORPG。
在手游描述中加入正確的關(guān)鍵詞，最終會(huì)產(chǎn)生最大的不同。
好的ASO策略應(yīng)該把游戲相關(guān)內(nèi)容和用戶自然搜索的內(nèi)容結(jié)合起來。
記住用戶是如何描述你的游戲的，以及他們自然會(huì)用來搜索游戲的語言。
你也可以使用Google Adwords keyword planner、sensor tower或AppTweak來查看用戶如何搜索你的移動(dòng)應(yīng)用，然后再將任何相關(guān)的詞應(yīng)用到你的應(yīng)用商店標(biāo)題和描述中。
對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞，也可以為豐富手游的描述提供一個(gè)良好的開端。
其他因素(如下載量、評(píng)分和評(píng)論)也會(huì)影響搜索結(jié)果，但這些因素可以通過繼續(xù)在社交媒體和論壇上與用戶互動(dòng)并利用反饋來優(yōu)化游戲開發(fā)來培養(yǎng)。一個(gè)快樂的用戶最終會(huì)想要留下一個(gè)好的評(píng)論。
鼓勵(lì)使用本地化版本的手機(jī)游戲開發(fā)商和本地公司共同努力獲得對(duì)新受眾的正確見解。
與中國騰訊等。公司合作不僅有助于發(fā)現(xiàn)中國最受歡迎的應(yīng)用商店(谷歌Play商店僅排名第8)，還對(duì)游戲社交媒體的存在以及與中國用戶在評(píng)論和反饋上的互動(dòng)產(chǎn)生了巨大影響。
最終，營銷計(jì)劃是一個(gè)更大的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。將這些實(shí)踐付諸實(shí)踐，分析性能并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整將使您能夠接觸到更多的用戶并增加下載量。
