不言而喻，為了在商業(yè)上取得成功，你需要有顧客想買的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，重要的是要認(rèn)識(shí)到，成功的企業(yè)不僅擁有技術(shù)最復(fù)雜的產(chǎn)品。事實(shí)上，一些最成功的企業(yè)都有一些最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。原因之一可能是這些產(chǎn)品的購買者不會(huì)迷失在冗長(zhǎng)復(fù)雜的產(chǎn)品描述中。雖然這些描述是銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要部分，但它們并沒有向購買者提供有關(guān)他們投資的信息。公司很多信息。

我們認(rèn)為，營(yíng)銷人員應(yīng)該投入盡可能多的精力和資源來告訴人們你為什么提供產(chǎn)品，而不是花這么多的精力來描述和解釋你的產(chǎn)品以及它如何滿足買家的需求。是什么促使你提供這種產(chǎn)品？這款產(chǎn)品的創(chuàng)作背后有哪些情感因素？這款產(chǎn)品的獨(dú)特之處是什么？你的品牌道德和目標(biāo)是什么？我真正關(guān)心的是。這些問題的答案向買家表明你在情感上依賴于你的工作，并幫助他們理解為什么他們應(yīng)該選擇投資你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著您的業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展，這些情感化和人性化的信息可以很容易地翻譯成任何語言，幾乎不需要進(jìn)行改編或本地化。

讓我們舉一個(gè)例子:買家尋找一個(gè)家庭安全系統(tǒng)將面臨令人難以置信的不同產(chǎn)品的選擇數(shù)量。最先進(jìn)的產(chǎn)品提供了完整的紅外探測(cè)功能，包括覆蓋房屋所有景觀的攝像頭，面部識(shí)別功能以及你能想象到的任何其他功能，這可能會(huì)吸引一些人，無疑會(huì)降低你被入侵的風(fēng)險(xiǎn)。如果將這一系統(tǒng)視為一個(gè)更簡(jiǎn)單但同樣有能力的家庭安全系統(tǒng)，由家庭攻擊的受害者創(chuàng)造和代表，尋求為他人提供他們渴望的安心和安全，誰將獲勝？

直接地，第二安全系統(tǒng)背后的這些情感和個(gè)人動(dòng)機(jī)使得它對(duì)潛在客戶更有吸引力，無論他們?cè)谀睦??？紤]到國(guó)際市場(chǎng)，家庭安防系統(tǒng)所需的功能可能會(huì)有所不同；電氣連接、法律考慮、對(duì)監(jiān)控的態(tài)度以及普通家庭的規(guī)模和類型可能會(huì)阻礙任何以技術(shù)為由進(jìn)行銷售的人。另一方面，夜間保護(hù)自己孩子或自己最珍貴財(cái)產(chǎn)的情感欲望——他們?cè)谠V求中很常見，不需要任何人理解他們的真實(shí)適應(yīng)。

我們不是說只有簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)產(chǎn)品才能成功，因?yàn)槭聦?shí)并非如此。我們要說的是，如果你的產(chǎn)品非常復(fù)雜，你需要花所有的時(shí)間來解釋它，而沒有機(jī)會(huì)告訴客戶你為什么創(chuàng)造它，那么你可能錯(cuò)過了一項(xiàng)技能。無論產(chǎn)品有多復(fù)雜，如果你能為營(yíng)銷傳播提供清晰的人性化信息，你在任何市場(chǎng)都會(huì)成功。雖然需求和期望因國(guó)家而異，并影響你的產(chǎn)品描述，但情感上的變化要小得多。