世界各地的律師事務(wù)所越來越多地使用內(nèi)容營(yíng)銷——尤其是博客——來展示他們的專業(yè)知識(shí)和提升他們的組織形象。
法律行業(yè)并不以早期采用新的做事方式而聞名，因此它對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的熱衷程度令人驚訝。
從內(nèi)容營(yíng)銷中獲得良好效果的律所，往往是策略可靠的律所。
對(duì)于律所來說，這通常意味著采取B2B式的方式，旨在針對(duì)決策者需要被說服選擇高于同領(lǐng)域其他律所的律所的內(nèi)容。
LinkedIn通常是這一戰(zhàn)略的核心部分。將內(nèi)容營(yíng)銷策略與對(duì)搜索營(yíng)銷的理解結(jié)合起來也很重要。律師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)，他們需要擴(kuò)展自己的技能，以涵蓋寫作和數(shù)字戰(zhàn)略。
但是法律是一個(gè)要求很高的職業(yè)公司它還采用智能工作方法，以減少創(chuàng)建與其實(shí)踐領(lǐng)域相關(guān)的令人信服的內(nèi)容的負(fù)擔(dān)。
他們正在接受Passle這樣的工具，該工具聲稱可以幫助用戶創(chuàng)建比同行多100倍的內(nèi)容。這是寫冗長(zhǎng)博客和規(guī)劃內(nèi)容之間的一種妥協(xié)，這使得律師事務(wù)所能夠評(píng)論行業(yè)更新，而不管他們的工作量。Twitter似乎也非常受歡迎:這是一種與法律更新保持聯(lián)系并迅速做出回應(yīng)的快捷方式。
為你的讀者寫作的挑戰(zhàn)
律師事務(wù)所面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，雖然他們的合伙人可能對(duì)他們的知識(shí)領(lǐng)域有所了解，但這并不一定意味著他們能夠始終如一地為非法律受眾撰寫相關(guān)信息。
對(duì)于習(xí)慣于正式寫作風(fēng)格的律師來說，避免使用法律術(shù)語，使內(nèi)容與受眾相關(guān)并理解內(nèi)容往往是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
外包并不總是有效的，因?yàn)楹茈y聘請(qǐng)到具備所需學(xué)科知識(shí)的作家。一些律師認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷很自然，而另一些律師認(rèn)為它更具挑戰(zhàn)性。
無論一個(gè)博客多么有見地，它通常會(huì)提供人類的興趣，并使其脫穎而出，變得更具可讀性。
律所制作的內(nèi)容大部分歸功于律師個(gè)人。加入個(gè)性、情感和相關(guān)故事的元素，確實(shí)有助于吸引觀眾。好的法律博客通常是那些使用爭(zhēng)議、幽默和強(qiáng)烈觀點(diǎn)的博客，使它們讀起來和參與起來都很有趣。
試圖采用人文主義方法的國(guó)際博主是丹·哈里斯，他寫了一個(gè)由Harris&Moure plc出版的中國(guó)法律博客。他充分利用有趣的故事和個(gè)人經(jīng)歷，保持簡(jiǎn)短的帖子，并知道如何為互聯(lián)網(wǎng)寫作。他使用寫編號(hào)列表和使用引號(hào)等技術(shù)使自己的博客更具可讀性，他并不羞于向在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
律所的內(nèi)容營(yíng)銷主要是尋找新的客戶，雖然也有其他的誘因。
當(dāng)被問及為什么要寫博客時(shí)，23名律師和博主給出了一系列答案，這些答案透露出他們對(duì)自己的愛情感到滿意，并被迫寫下自己的經(jīng)歷。律師埃里克·b·邁耶(Eric B. Meyer)說，他喜歡用一種他在求情時(shí)用不到的冷笑。Gerry Oginski表示，他認(rèn)為這使他成為了一名更好的律師，許多受訪者表示，他們幫助他們聯(lián)系了其他律師。接觸新顧客。
國(guó)際內(nèi)容戰(zhàn)略
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的律師事務(wù)所必須想辦法實(shí)施成功的國(guó)際內(nèi)容營(yíng)銷策略。
Covington運(yùn)營(yíng)著許多與主題相關(guān)的博客，例如Inside Tech Media，它處理與媒體、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)相關(guān)的法律問題。該博客運(yùn)行在一個(gè)獨(dú)立于科文頓主網(wǎng)站的微型網(wǎng)站上，覆蓋歐洲、亞洲和新興市場(chǎng)的許多司法管轄區(qū)。博客文章由Covington全球辦公室的律師提供。
這意味著該博客具有國(guó)際作者的地位，并吸收了該領(lǐng)域廣泛的專業(yè)知識(shí)。博客通常采用在標(biāo)題中陳述其所涉及的管轄權(quán)的方法，并按各種主題進(jìn)行組織，因此更容易搜索具有特定法律利益的領(lǐng)域，如IP或社交媒體。
Covington用過公司LinkedIn個(gè)人資料來分享它所有的博客文章。個(gè)人博客也有自己的Twitter賬戶，如@ InsidePrivacy，這是一個(gè)與他們運(yùn)營(yíng)的關(guān)于全球隱私和數(shù)據(jù)安全的博客相關(guān)的Twitter賬戶。就其在社交媒體上的表現(xiàn)來看，Covernton有點(diǎn)不完整，有些Twitter賬號(hào)在參與度、關(guān)注者和活動(dòng)方面比其他的要好。
一些Twitter賬戶錯(cuò)誤地充當(dāng)了“廣播”頻道，與其他Twitter用戶的互動(dòng)很少，活動(dòng)僅限于提取博客內(nèi)容。Covernton的分散方法意味著它在某些領(lǐng)域比其他領(lǐng)域表現(xiàn)得更好，它可以被認(rèn)為是一種。公司方法，而不是像丹·哈里斯那樣，一個(gè)單一的可識(shí)別的人格驅(qū)動(dòng)的方法。這使得閱讀不那么生動(dòng)。
國(guó)際內(nèi)容營(yíng)銷很可能成為律師事務(wù)所從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵因素。
內(nèi)容營(yíng)銷可以有所幫助公司向個(gè)人展示他們的知識(shí)，向那些最有可能通過工作找到他們的人宣傳他們的商業(yè)方法。隨著潛在客戶在網(wǎng)上尋求法律問題的答案，這是一種聯(lián)系特定法律領(lǐng)域客戶的方式，以確保律師和客戶之間的良好匹配。
能以這種方式成功掌握自己的律所，可能比這個(gè)領(lǐng)域的律所要落后。公司獲得優(yōu)勢(shì)。
