國際增長是擴大目標受眾的好方法，從而增加潛在收入。然而，在尋求國際擴張時，采取正確的步驟和尋求正確的建議是非常重要的。當談到國際增長和它是否會起作用時，太容易做出假設，但這些不僅昂貴，而且浪費時間。你邁出的第一步是最重要的一步，它可以為你的國際成長之旅帶來正確的道路，這就是為什么在開始之前制定一份滴水不漏的國際商業(yè)計劃非常重要。當然，翻譯是拓展國際市場的重要一環(huán)，但你翻譯什么，什么時候翻譯更重要，這是戰(zhàn)略意義。

通信級別

在任何銷售文件中，信息都是在各個層面?zhèn)鬟_的。我喜歡把它想象成蛋糕里的一層。在最基本的層面上，它是非常基本的，有基本的事實。你傳達的是你做的事情和你賣的產(chǎn)品。關鍵服務或產(chǎn)品的主要描述性名稱。你可能會停止思考這些事情，因為它們是如此的基本，以至于你已經(jīng)談論了很多年。

那么我們的第二塊蛋糕就是“風格”，來自于你選擇的語言，你有多正式或冗長，你的句子有多長等等。那么最后，頂部的錦上添花，我們指的是視覺體驗。這涵蓋了除了單詞含義之外的一切，比如顏色、布局、字體、文本排列——基本上是其他一切。

當客戶提供翻譯簡報時，他們主要關心的是語氣和流程，其次是視覺布局和外觀。這個無可厚非，很重要，營銷文案充滿了語氣和風格。但是，說到正確的翻譯，說到枯燥的基本事實，你必須做到完美。你用來描述服務基礎、客戶、USP和價值觀的核心信息對你的工作來說是最重要的。如果你急于使用一個可能在語言上正確但不會引起目標受眾共鳴的翻譯，你的營銷內容也可能在垃圾桶里。他們需要研究，他們需要真正的正確和原創(chuàng)。不是風格(還沒有)，而是說“是的——這是給我這樣的人的！”通過簡單的快速閱讀。。然后，只有這樣，你才能構建剩下的蛋糕、風格和視覺體驗。

為什么我不應該從營銷文學開始？

一旦確定你的目標市場需要你的產(chǎn)品或服務，你的國際成長顧問可以通過一系列簡單的測試來確定。你可能認為第一步是翻譯你的營銷材料。畢竟，客戶還能通過哪些方式購買你的產(chǎn)品？事實上，這種假設是錯誤的。與普遍的看法相反，從翻譯營銷文件開始并不意味著更多的收入。這是因為，雖然你的目標市場可能知道你的產(chǎn)品，但他們不知道為什么要購買，為什么要選擇投資你的品牌而不是競爭對手。即使你現(xiàn)有營銷材料的翻譯在語言上是準確的，它也可能不適合你的新目標市場， 這意味著你需要從一開始就為每個新的目標市場調整營銷材料，以滿足客戶的需求和期望。翻譯的營銷文獻往往過于冗長，可能無法傳達你的中心信息，而當市場對你一無所知時，這一點非常重要。沒有這個，你的產(chǎn)品就賣不出去。

我該怎么辦？

即使你的品牌在國內市場已經(jīng)成熟，在國際市場建立客戶忠誠度也需要從零開始。翻譯關于你的品牌道德和關鍵產(chǎn)品描述的清晰信息通常是最好的起點，因為它們可以告訴你的新受眾你的目標以及你如何實現(xiàn)他們的期望。在這個階段，你的USP和任何特定于你品牌的材料或技術也很重要，因為它會表達你在這個市場的價值。您的國際客戶需要了解所有這些，然后才能買得起。這并不意味著你不能使用現(xiàn)有的材料，如你的小冊子和網(wǎng)站，但你必須本地化和定制這些信息，以適應你的國際目標市場。

一個例子

不管你賣的是什么產(chǎn)品，什么業(yè)務規(guī)模，都是一樣的規(guī)律，但我們還是以運動鞋品牌為例。不要在新的目標市場從任何媒體或社會營銷開始，先翻譯USP。例如，這可能是“高性能鞋，低于平均市場?！眱r格"?；蛘摺俺咝阅苄?，運動科學家手工制作”。為什么顧客要選擇鞋子而不是市面上的其他鞋子？可能是手工制作的，也可能是在特定的體育亞文化中有特定的價值，也可能是道德染色的。無論他們的獨特性是什么，他們都需要得到滿足，并在目標市場中完美地站立起來。然后，你應該翻譯你的品牌描述和關鍵產(chǎn)品的描述。在這種情況下，可能是這些鞋的具體材料和產(chǎn)品類別的名稱:例如，田徑、球場、乒乓球、時裝或籃球鞋......這可能會成為一個很長的列表， 但是我希望你能明白你為什么這么做。在寫一封關于它們的電子郵件之前，修復它們是非常有價值的。只有在你的業(yè)務的這些方面得到澄清和理解之后，你才應該開始翻譯你的營銷材料。

雖然看起來推遲營銷文獻的翻譯可能會推遲你在新市場的收入，但從長遠來看，它實際上會讓你受益。它不僅可以節(jié)省您的時間，還可以防止您犯下昂貴或令人尷尬的錯誤，并轉換在目標市場無效的營銷材料。