價格本地化及其重要性

2018-12-11 08:30:01

在將業(yè)務(wù)擴展到全球市場時，價格本地化是一個非常重要的因素。價格本地化必須存在于兩個主要類別 - 本地貨幣和產(chǎn)品的本地價值。兩者之間存在非常明顯的差異，但后者往往被全球化現(xiàn)象新人所忽視。

了解這兩種類型的價格本地化可以極大地增加產(chǎn)品的銷售額，同時也可以在新市場中建立業(yè)務(wù)。我們將更詳細地研究這兩種類型的價格本地化，并了解每種價格本地化的原因和方式，以便您在擴展到全球不同市場時能夠更好地了解需要做些什么。

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放棄率是指在結(jié)算階段決定不繼續(xù)購買權(quán)的客戶的百分比。一項研究發(fā)現(xiàn)，13％的放棄率是由于產(chǎn)品不是當(dāng)?shù)刎泿拧０l(fā)生這種情況有幾個原因。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人更喜歡用自己的貨幣購物。至少人們想知道產(chǎn)品或服務(wù)會以他們理解的價值花多少錢。

如果消費者在英國并且產(chǎn)品是美元，那么在購買之前價格很可能首先被轉(zhuǎn)換為英鎊。但是，這當(dāng)然是一個額外的步驟，這意味著如果有一個網(wǎng)站以當(dāng)?shù)刎泿哦▋r相同的產(chǎn)品，該網(wǎng)站可以獲得優(yōu)惠。

當(dāng)價格沒有以當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)記時，另一個因素就是匯率。雖然產(chǎn)品可能保持在100美元，但匯率的變化實際上可能會導(dǎo)致另一個國家的價格上漲。大多數(shù)消費者不愿意為他們購買的同一產(chǎn)品支付更多費用，可能就在幾天前。

出于這個原因，找到新市場當(dāng)?shù)刎泿诺漠a(chǎn)品或服務(wù)的定價等價物更有意義，并確定價格。這可以像根據(jù)當(dāng)天的匯率轉(zhuǎn)換價值一樣簡單，也可以更進一步。這是產(chǎn)品的本地價值發(fā)揮作用的地方。

產(chǎn)品的本地價值

產(chǎn)品的本地價值取決于該市場中的消費者如何看待您的產(chǎn)品或服務(wù)。在一些國家，服裝的成本可能相對較低，消費者習(xí)慣于為一件運動員支付一定的費用。當(dāng)您將品牌帶入其市場并根據(jù)貨幣匯率進行直接轉(zhuǎn)換時，您的產(chǎn)品價格可能遠高于當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的價格。

當(dāng)您需要打電話詢問您是否將產(chǎn)品保持在同一價格或進行調(diào)整以更好地適應(yīng)新市場時，就會出現(xiàn)這種情況。在許多情況下，進行價格調(diào)整實際上有助于提高銷售額，因為您的利率變得更具競爭力。反之亦然，您可以選擇將您的產(chǎn)品或服務(wù)定價更高，以與其他本地品牌銷售相同產(chǎn)品的公平競爭環(huán)境。

當(dāng)本地化價格時考慮這兩個因素時，品牌在新市場中表現(xiàn)更好。

為什么本地化

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