「營銷創(chuàng)譯」始終從為什么開始-進(jìn)入新市場的6個理由

2018-08-27 08:54:26

翻譯公司

Simon Sinek的“開始與為什么”一直是自2009年他的書“開始為什么：偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵每個人采取行動”出版以來最激動人心的TED演講和想法之一。這個想法是普遍適用的，并且語言服務(wù)業(yè)也不例外。了解您進(jìn)入新市場的原因應(yīng)該是第一位的。這應(yīng)該會影響您的上市和本地化策略，并幫助定義“如何”和“什么”。所以讓我們來談?wù)勥M(jìn)入一個新市場的六個最常見的商業(yè)原因，以及公司如何做到/不 - 做決定。

「營銷創(chuàng)譯」始終從為什么開始-進(jìn)入新市場的6個理由

原因1：財務(wù)

這顯然是最直接的原因。貴公司認(rèn)為有充分的理由進(jìn)入這個新市場，因此您需要本地化的服務(wù)或產(chǎn)品。您已經(jīng)傾聽了您的客戶，您的銷售團(tuán)隊和渠道合作伙伴的意見，并且您有充分的理由去尋求它。你已經(jīng)完成了數(shù)學(xué)和成本檢查的成本效益。在這種情況下，您的最終決定幾乎完全基于財務(wù)分析。

原因2：法律要求

您有一個現(xiàn)有的本地化產(chǎn)品，但由于國家法律，您需要在其他市場和語言中提供產(chǎn)品（例如在南非）。在其他情況下，如果您有當(dāng)?shù)剞k事處，可能有政府要求提供本地化產(chǎn)品和內(nèi)容，或者您可能首先需要建立公司法律實體以銷售產(chǎn)品。

在這些情況下，您的最終決定將基于能夠在該國合法開展業(yè)務(wù)的總體凈收入價值，您實際上可能會對產(chǎn)品本身的本地化感到茫然，以實現(xiàn)合法合規(guī)的更大業(yè)務(wù)目標(biāo)并允許在該市場上出售。

原因3：經(jīng)營戰(zhàn)略

貴公司確定特定語言或市場對于全球推廣具有非常重要的戰(zhàn)略意義。您可能希望與競爭對手進(jìn)入同一市場建立一個灘頭陣地，保持最小的存在以試圖快速響應(yīng)任何侵占。

在這種情況下，您的最終選擇將更少基于項目的短期財務(wù)，而更多地基于您在該市場上的長期戰(zhàn)略價值以及隨時間推移的總體凈收入。實際上，您可能會在本地化方面采取短期損失，轉(zhuǎn)而采用更大的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

原因4：伙伴關(guān)系

貴公司與其他公司簽訂合伙或聯(lián)合促銷。您的合作伙伴認(rèn)為這個市場對他們的業(yè)務(wù)非常重要，他們需要一個本地化版本，他們希望您提供它，因為您已經(jīng)證明了它的經(jīng)驗。

在這種情況下，您的最終決策將基于新合作伙伴關(guān)系的總體凈值 - 它為您的公司帶來了什么 - 而不是基于本地化版本的增量銷售。再一次，為了保持這種新的伙伴關(guān)系，你實際上可能會犧牲本地化本身的短期損失。

原因5：競爭對手的壓力

國際或本土競爭者已經(jīng)以本地化形式提供商品或服務(wù)。有時它們提供相同的商品或服務(wù)，有時它可以替代您的產(chǎn)品，有時它只是公開宣布未來的產(chǎn)品。突然間，所有的目光都集中在你身上，看你是如何回應(yīng)的。如果你不跟風(fēng)，你可能會失去市場份額，落后并被擠出市場。

在這種情況下，您正在踩水并開始失勢，您的決定將基于現(xiàn)有客戶潛在損失的價值，以及您可以從新競爭中獲得的任何增量銷售或客戶的價值 - 本地化版本。

原因6：管理法令

您的經(jīng)理或您的指揮系統(tǒng)中的某個人告訴您他們希望本地化產(chǎn)品或服務(wù)。由于幾乎沒有討論或反對的空間，您的決定將主要基于想要保住您的工作。

決定時間

商業(yè)決策通常涉及上述幾個原因。其中一些與直接收入掛鉤，而另一些則與未來或次要收益掛鉤。當(dāng)您在決定是否進(jìn)入新市場時，您可能會發(fā)現(xiàn)這些考慮可能存在沖突，或者它們可能指向不同的結(jié)論。訣竅是要了解所有因素的相對權(quán)重，然后確定最終選擇的針。