上一篇萬(wàn)字干貨文分享了我從一名非英專(zhuān)入職本地化翻譯公司從翻譯新人成長(zhǎng)為校對(duì)的經(jīng)歷。
這次要分享的內(nèi)容就是我在2017年辭職做自由譯者的這段經(jīng)歷了。
我為什么要辭職做自由譯者？
2017年7月，我辭職去兩年多的全職翻譯工作，轉(zhuǎn)型成為一名自由譯員，從前三個(gè)月的空閑，到三個(gè)月后步入正軌，項(xiàng)目多得做不過(guò)來(lái)，這到底是一個(gè)怎樣的歷程，需要經(jīng)歷什么，就在今天來(lái)跟大家揭曉！
2017年春節(jié)回來(lái)，我就給自己定了要做兼職翻譯增加收入的目標(biāo)。
因?yàn)?，工作兩年?lái)，我仍然拿著3000-4000元的月工資，仍然是個(gè)銀行卡數(shù)字很少超過(guò)五位數(shù)的月光族。
那時(shí)候知識(shí)付費(fèi)興起不久，我也會(huì)去買(mǎi)一些講座分享來(lái)充實(shí)自己，有一次聽(tīng)到一個(gè)老師分享“對(duì)于剛畢業(yè)收入低的新晉職場(chǎng)人，如果你每月能多掙1000塊，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生活會(huì)好很多”。
在收入方面，我一直有個(gè)打趣、但其實(shí)也是當(dāng)時(shí)真實(shí)寫(xiě)照的說(shuō)法：
“每個(gè)月有兩天是不開(kāi)心，一是簽工資條那天，二是發(fā)工資那天”。
因?yàn)樽鲋@份自己喜歡的工作，平時(shí)工作狀態(tài)下還是挺愉快的，但提到收入的時(shí)候，就是非常赤裸裸……
三千塊能干什么呢？
除了交房租、通勤以及日常比較節(jié)儉地生活，也剩不下什么錢(qián)了。
所以，提高自己的收入水平成了當(dāng)務(wù)之急。
我在剛工作半年的時(shí)候就有過(guò)做兼職翻譯提高收入的想法。
但那時(shí)候簡(jiǎn)歷上也沒(méi)有什么翻譯相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可以寫(xiě)，并且自己的水平也確實(shí)不夠。投過(guò)一些簡(jiǎn)歷，但收到的都是千字幾十塊的單價(jià)，還有公司一聽(tīng)說(shuō)我也在翻譯公司工作，為了避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)下文了。
這樣的情況，尤其是低單價(jià)，讓我非常失望。
所以，我們現(xiàn)在在網(wǎng)上也經(jīng)常會(huì)看到對(duì)這一行不樂(lè)觀，特別是充滿(mǎn)負(fù)能量的言論，比如低價(jià)橫行、千字幾十塊還有人搶著做、騙子多，辛苦熬夜幾天還拿不到錢(qián)被拉黑……
如果自己沒(méi)有深入去了解這一行，沒(méi)有建立更加客觀全面的認(rèn)識(shí)，似乎這一行的確也就是這樣，這也是為什么網(wǎng)上唱衰翻譯的人這么多。
2017年年初，打定主意要賺錢(qián)之后，我就開(kāi)始投簡(jiǎn)歷了。
公司給內(nèi)部譯員的單價(jià)比較低，單詞也就五十來(lái)塊。
促使我去做兼職翻譯，一方面除了收入低、月光族需要增加收入之外，還有一個(gè)原因就是：
我發(fā)現(xiàn)，自己平時(shí)校對(duì)的外部譯員的大部分譯文做得其實(shí)質(zhì)量挺一般，甚至挺差。我們需要逐字逐句去做很多修改，但他們的單價(jià)居然也能超過(guò)100元！
我就會(huì)去盤(pán)算，哪怕是100元的單價(jià)，我做五萬(wàn)單詞，那也是五千塊，實(shí)際項(xiàng)目其實(shí)也不止100的單價(jià)。
100+的單價(jià)比我平時(shí)的幾十塊高多了。我就想，自己認(rèn)認(rèn)真真打磨譯文，保證質(zhì)量還能拿到當(dāng)時(shí)覺(jué)得不錯(cuò)的收入，那該多好！
如果辭職，全心投入自己想做的事情，這也太好了吧！
加上在網(wǎng)上看到有自由譯者收入4、5萬(wàn)的文章分享，我就逐漸產(chǎn)生了辭職的想法。
覺(jué)得在公司也就這樣了，并且每天8個(gè)小時(shí)加上通勤，10個(gè)小時(shí)就沒(méi)了。
如果辭職自由安排時(shí)間，自己為自己打工，做的也是在一步步規(guī)劃對(duì)未來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。
回顧一路走來(lái)的職業(yè)生涯，都是到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)，自然轉(zhuǎn)向去做下一件事情，走出舒適圈成了一件自然而然的事情，不走出去，反而會(huì)讓自己覺(jué)得很難受，很難熬……
做自由譯者如何編寫(xiě)翻譯簡(jiǎn)歷？
在這樣的心力驅(qū)動(dòng)下，我開(kāi)始編寫(xiě)簡(jiǎn)歷。
這時(shí)候我的翻譯簡(jiǎn)歷雖然只是簡(jiǎn)單兩頁(yè)紙，但是我所羅列的信息，都可以看出我是一名有經(jīng)驗(yàn)的本地化譯員，具體包括哪些要素呢？
個(gè)人基本信息：姓名、年齡、城市、聯(lián)系方式
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生命科學(xué)、IT軟件本地化、網(wǎng)站本地化、企宣市場(chǎng)、技術(shù)
教育背景：學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、時(shí)間段
工作經(jīng)歷：我有全職本地化翻譯公司的工作經(jīng)歷。
這一部分寫(xiě)出來(lái)，在翻譯求職過(guò)程中是個(gè)加分項(xiàng)。如果過(guò)往工作經(jīng)歷不涉及特別多的語(yǔ)言能力、翻譯能力或者具體專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域積累的說(shuō)服力，就簡(jiǎn)單羅列。
翻譯經(jīng)驗(yàn)：這一部分是重頭戲！
這時(shí)候我的經(jīng)驗(yàn)雖然也不太多，寫(xiě)得也比較簡(jiǎn)單，但經(jīng)手項(xiàng)目都是來(lái)自巨頭企業(yè)，再加上自己語(yǔ)言的描述補(bǔ)充，還是非常有吸引力。
比如，服務(wù)過(guò)哪些客戶(hù)，具體包括哪些項(xiàng)目類(lèi)型：手冊(cè)、操作說(shuō)明、網(wǎng)站、新聞稿……本地化內(nèi)行一看就明白是他們要找的人，同時(shí)說(shuō)明自己翻譯的譯文市場(chǎng)領(lǐng)域語(yǔ)言表達(dá)流暢地道，技術(shù)材料專(zhuān)業(yè)地道等等。
因?yàn)槿毜臅r(shí)候自己負(fù)責(zé)過(guò)的項(xiàng)目獲得最終客戶(hù)好評(píng)，在開(kāi)總結(jié)會(huì)的時(shí)候自己留心記錄下來(lái)了客戶(hù)的英文評(píng)價(jià)，所以我把客戶(hù)評(píng)價(jià)也羅列出來(lái)，具體哪家客戶(hù)給予了什么樣的評(píng)價(jià)，這也是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
其實(shí)你認(rèn)真研究一家翻譯公司，特別是本地化公司官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的網(wǎng)站里面同樣有客戶(hù)好評(píng)一欄。
自己多花一點(diǎn)心思去研究留個(gè)心，就可以把別人只能做到80分的事情，做成90分、120分。
英文水平：六級(jí)、BEC高級(jí)、全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽得獎(jiǎng)、英文演講比賽
CAT工具：Trados、Memsource、Passolo、Xbench……把自己會(huì)的工具都羅列出來(lái)。
最后做一個(gè)自我的總結(jié)評(píng)價(jià)：有責(zé)任心守時(shí)……
做自由譯者如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
編寫(xiě)完成之后，把簡(jiǎn)歷掛在智聯(lián)招聘等等平臺(tái)上，同時(shí)又去網(wǎng)上搜索翻譯公司，特別是本地化公司投遞。
那時(shí)候的自媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，更沒(méi)有直接分享招聘渠道的付費(fèi)翻譯社群。
所以，這期間，我尋找合作的渠道主要來(lái)源于：
智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)，填寫(xiě)個(gè)人信息并上傳簡(jiǎn)歷文檔后，按條件篩選搜索“兼職翻譯”、“英語(yǔ)翻譯”、“本地化翻譯”關(guān)鍵詞，搜羅招聘資訊，直接線(xiàn)上申請(qǐng)或者給留下的郵箱投遞簡(jiǎn)歷，或者按圖索驥，找到公司官網(wǎng)投遞。
事實(shí)上，我簽約的很大一部分兼職工作都是來(lái)自以上兩個(gè)渠道。
每過(guò)一段時(shí)間，我就輸入“兼職翻譯”、“英語(yǔ)翻譯”、“本地化翻譯”四個(gè)關(guān)鍵字，搜索一遍，看看有沒(méi)有之前沒(méi)投過(guò)的新公司出現(xiàn)。同時(shí)，有些公司也會(huì)搜索到我，主動(dòng)給我打電話(huà)或者加qq聯(lián)系。
新浪微博，某些博主會(huì)不定期發(fā)布一些兼職翻譯招聘資訊，比如“尋翻譯”、“翻譯者聯(lián)盟”等等，那時(shí)候，每看到一則跟自己吻合的資訊，就會(huì)兩眼放光。
為了做兼職翻譯，我還專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了一個(gè)工作號(hào)，不少公司都是通過(guò)郵件發(fā)項(xiàng)目，qq作為日常溝通。
那么現(xiàn)在要做兼職翻譯、自由譯者的朋友，如果是做國(guó)內(nèi)翻譯市場(chǎng)，除了我上面所說(shuō)的幾個(gè)渠道，還可以關(guān)注一些自媒體渠道，比如微信里面輸入“翻譯”是可以找到不少翻譯類(lèi)渠道，或者加入翻譯付費(fèi)社群。
對(duì)于一心要踏上這條路，并且翻譯能力還不錯(cuò)的朋友，如果自己本身沒(méi)有太多的信息資訊資源，付費(fèi)群其實(shí)是一個(gè)超級(jí)劃算的投資，接個(gè)單子就回本了。
另外這類(lèi)社群也能提供一個(gè)交流的環(huán)境，很多時(shí)候遇到問(wèn)題，自己摸索花很多時(shí)間，不如群里問(wèn)一問(wèn)同行朋友。
對(duì)于想要了解這一行的新人朋友來(lái)說(shuō)，要了解一個(gè)行業(yè)，你看再多的書(shū)其實(shí)不如去靠近內(nèi)行人了解，看看他們平時(shí)的工作狀態(tài)來(lái)得更實(shí)在。
當(dāng)然，如果你自己基礎(chǔ)太差，或者完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，光加入付費(fèi)群就想接單，那還是比較困難，翻譯能力是需要積累，練習(xí)，一點(diǎn)一滴中切實(shí)提升的。
所以，你需要明確你現(xiàn)階段的狀態(tài)再去做相應(yīng)的科學(xué)規(guī)劃。
如何給自己的翻譯定價(jià)，避開(kāi)低價(jià)客戶(hù)？
說(shuō)到跟翻譯公司合作接單，自然就避免不了非常敏感的單價(jià)問(wèn)題。
最開(kāi)始我定價(jià)是非常謹(jǐn)慎的，覺(jué)得單價(jià)超過(guò)100元就挺滿(mǎn)意；不過(guò)我也向做項(xiàng)目經(jīng)理的朋友大致了解了單價(jià)行情，最后覺(jué)得150左右是比較合理的價(jià)位，130、140也可以接受。
當(dāng)然有更高的單價(jià)，但據(jù)說(shuō)單價(jià)太高合作機(jī)會(huì)不多，高價(jià)也是虛高。
在投遞很多簡(jiǎn)歷，跟多家公司接洽之后，自己也摸索出了經(jīng)驗(yàn)。
但這時(shí)候還是處于一種信息閉塞的狀態(tài)，所以成長(zhǎng)都是靠自己摸索、決策。
這期間我投遞了大量簡(jiǎn)歷，能夠收到回復(fù)的是少部分。收到公司hr回復(fù)就會(huì)非常開(kāi)心，收到回復(fù)后的第一件事情就是做測(cè)試。
認(rèn)真做測(cè)試，測(cè)試通過(guò)之后，結(jié)果被告知，我們只能給80—110元千單詞的價(jià)格。
這種價(jià)格，顯然自己不會(huì)接受，因?yàn)橐仓勒５男星椤?/p>
所以過(guò)程中也會(huì)總結(jié)，如何避開(kāi)低于市場(chǎng)行情的公司，避免做一些無(wú)用功。
一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)、流程正規(guī)的公司，在發(fā)送測(cè)試之前就會(huì)讓你填寫(xiě)個(gè)人的大致情況：
擅長(zhǎng)領(lǐng)域、能夠接受的單價(jià)、CAT使用等等。確認(rèn)對(duì)方能夠給到滿(mǎn)足你的單價(jià)再進(jìn)行下一步流程。
也有一些公司沒(méi)有這么正規(guī)的流程。
所以，測(cè)試之前，最好詢(xún)問(wèn)對(duì)方，你們通常給譯員的單價(jià)范圍是多少，如果滿(mǎn)足不了預(yù)期，那么不合作了，這樣避開(kāi)低價(jià)公司。
全職的時(shí)候，我利用下班后的時(shí)間，按照上面的方法前前后后談下了20多家公司，單價(jià)范圍在千單詞120-160元。其中160元是我最早簽約的一家公司，通過(guò)了他們生命科學(xué)領(lǐng)域的測(cè)試，也合作過(guò)幾次，并且得到他們的質(zhì)量認(rèn)可，甚至主動(dòng)告知我校對(duì)說(shuō)質(zhì)量很不錯(cuò)。
這給我辭職增加了信心。
那時(shí)候在公司覺(jué)得似乎做得差不多了。無(wú)論是薪資還是能力，公司都無(wú)法再給我新的收獲，并且也不打算再?gòu)氖马?xiàng)目經(jīng)理崗位，我也從同事口中以及平時(shí)跟不同項(xiàng)目經(jīng)理的合作之中了解了該崗位的大致流程。
每天在辦公位重復(fù)同樣的工作也失去了新鮮感，唯一能讓我打起精神的，是一些通過(guò)測(cè)試或者翻譯公司發(fā)來(lái)測(cè)試，談價(jià)格的郵件?？粗?chē)耐?，一邊上班，一邊不時(shí)地刷手機(jī)，我覺(jué)得這不是我想要的生活，這樣實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間了。
這時(shí)候我對(duì)外面的翻譯圈也有了更多的了解。自己去知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)，也對(duì)未來(lái)發(fā)展看到了更多的可能性，并且我也在網(wǎng)上看到一些帖子，比如有前輩做自由譯者月入4、5萬(wàn)；比如有同為90后的小姐姐，接國(guó)內(nèi)客戶(hù)，自己組隊(duì)做翻譯。
那時(shí)候當(dāng)自己沒(méi)有拿到結(jié)果的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得一切都好難呀，他們好厲害呀……
我想辭職的打算越來(lái)越強(qiáng)烈，在了解了辭職后個(gè)人繳社保的政策之后，某一天完成手里的項(xiàng)目后，盡管前一天都沒(méi)有想到會(huì)辭職，我也毅然提出了離職申請(qǐng)。因?yàn)闆](méi)有做項(xiàng)目經(jīng)理，手上也沒(méi)有需要交接的工作，就這樣很快離職了。
離職當(dāng)天回家路上，我就收到了一家本地化翻譯公司派發(fā)的項(xiàng)目，這也給我做自由譯者增加了很大的信心，我想以后肯定不會(huì)缺活兒吧。
這時(shí)候辭職我是瞞著家里人。一般父母都是比較保守，如果告訴他們，在面對(duì)進(jìn)展不順利的時(shí)候，你不僅會(huì)讓他們擔(dān)心，還會(huì)承受他們的關(guān)心、讓你去找全職工作帶來(lái)的內(nèi)耗。
所以，我是自己認(rèn)定一件事，也不會(huì)特別去計(jì)較，我要掙多少多少錢(qián)才趕得上公司的工資、社保等等福利。也算是有一些敢拼敢闖的勁兒在身上。
現(xiàn)在回頭看，幾年過(guò)去了，我不僅慶幸自己的這股勁兒，還覺(jué)得自己不夠大膽。
目標(biāo)感、篤定感非常重要！
知道自己想要什么，未來(lái)要去往何方，就不會(huì)在意一城一池的得失，做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，或者說(shuō)大格局者。
這聽(tīng)起來(lái)熱血沸騰，但是在你正在經(jīng)歷的當(dāng)下，特別遇到挫折不如意的時(shí)候，加上外界干擾的聲音，要做到其實(shí)還是挺難的。
在翻譯簡(jiǎn)歷方面，這時(shí)候我已經(jīng)有幾十萬(wàn)單詞的翻譯校對(duì)經(jīng)驗(yàn)，并且合作的都是來(lái)自本地化行業(yè)的巨頭企業(yè)。
生命科學(xué)、軟件本地化、網(wǎng)站本地化、市場(chǎng)、技術(shù)領(lǐng)域都可以做。并且負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也得到國(guó)外客戶(hù)的好評(píng)，我把這些都體現(xiàn)在了簡(jiǎn)歷上。之前工作的這家公司在業(yè)內(nèi)也是非常知名，所以在這方面也很有優(yōu)勢(shì)。
有的招聘方，一看我的簡(jiǎn)歷，直接問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)您是從公司出來(lái)的嗎”、“公司出來(lái)的不會(huì)差”，然后直接省去了測(cè)試流程，直接通過(guò)一兩次實(shí)戰(zhàn)合作來(lái)觀察檢驗(yàn)我的水平。
這么來(lái)說(shuō)，大家肯定覺(jué)得我辭職后自由譯者一定非常順利，都忙不過(guò)來(lái)吧？
其實(shí)并非如此。
盡管我前期嘗到了甜頭，但是現(xiàn)實(shí)卻并非當(dāng)初預(yù)想的那樣順利。
原來(lái)我只是簽約了很多公司，但都還沒(méi)有合作上手，這些公司的pm對(duì)你也不熟悉，所以也只是先入庫(kù)。
理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感
我在7月辭職，7月到9月，每月算下來(lái)收入也只有4千多，自己還要繳納社保。
這期間我其實(shí)是感到非常黯淡的。很多時(shí)候都沒(méi)活兒，十分空閑。
閑的時(shí)候就看書(shū)，或者又到處去搜羅翻譯公司。在智聯(lián)招聘里面來(lái)回輸入“英語(yǔ)翻譯”四個(gè)字，尋找新公司，每看到一家還不錯(cuò)的新公司名稱(chēng)，眼里就會(huì)放光。
因?yàn)椋嗪灱s一家公司就多一個(gè)機(jī)會(huì)，你也不知道哪一家公司會(huì)成為你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。與此同時(shí)，也會(huì)給之前簽約的公司都發(fā)送消息，表示自己現(xiàn)在是自由譯者，可以隨時(shí)接單。
在將近3個(gè)月的時(shí)間里，一直都是處于特別不飽和的狀態(tài)。自己也會(huì)納悶，明明測(cè)試都是順利通過(guò)，怎么還是沒(méi)有什么項(xiàng)目呢？
這一階段其實(shí)是非常難熬的，進(jìn)展不順利、沒(méi)有事情可做的時(shí)候，會(huì)讓你對(duì)很多東西都產(chǎn)生懷疑。但其實(shí)往往我們需要去分析，或者再堅(jiān)持一下。
這時(shí)候，我甚至去私聊一個(gè)翻譯群的群主，告知他我當(dāng)前的工作狀態(tài)。得到的反饋是：
“確實(shí)本地化翻譯公司會(huì)比一般的公司單價(jià)更高?！?/p>
“在單價(jià)和合作質(zhì)量方面，有些小團(tuán)隊(duì)或者公司甚至可能優(yōu)于大公司，而且靈活性更高，不用執(zhí)著于合作大機(jī)構(gòu)，只要單價(jià)、項(xiàng)目量不錯(cuò)，按時(shí)付款，都是好客戶(hù)。”
至于簽約很多公司后還是沒(méi)有很多項(xiàng)目，他也確實(shí)沒(méi)法給到我更多看法和建議了。
就這樣來(lái)來(lái)回回，有項(xiàng)目就做，沒(méi)有項(xiàng)目就看書(shū)學(xué)習(xí)。
終于在9月底快到十月份的時(shí)候，又簽約了好幾家公司。當(dāng)時(shí)簽約一家國(guó)外機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)的辦公室，單價(jià)給的是千英文180元，這是我自由譯者時(shí)期的最高單價(jià)了。
因?yàn)樽约涸緩纳瘓F(tuán)隊(duì)出來(lái)，所以簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)也是生命科學(xué)領(lǐng)域最明顯，而生命科學(xué)又是本地化行業(yè)的一個(gè)大塊頭領(lǐng)域，所以很多公司都是給我派發(fā)生命科學(xué)領(lǐng)域的測(cè)試。
堅(jiān)持不懈，迎來(lái)柳暗花明
這時(shí)候就好像翻譯能力的培養(yǎng)一樣，到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)突然一下子很多事情都變得順利起來(lái)。
與此同時(shí)，也有一位老板在網(wǎng)站上看到我的簡(jiǎn)歷，突然聯(lián)系到我，表示自己目前缺乏機(jī)械類(lèi)的本地化譯員，手里有個(gè)小文件，已經(jīng)安排給其他譯員了，但是仍然可以作為付費(fèi)試譯給我做做，看看質(zhì)量，如果不錯(cuò)的話(huà)，以后就正式合作。
就這樣，我算第一次接觸到真正意義的機(jī)械類(lèi)材料，就是各類(lèi)閥門(mén)組件等等，剛剛開(kāi)始都覺(jué)得是非常陌生的一些術(shù)語(yǔ)。
但作為一名有經(jīng)驗(yàn)的譯員：
一方面，哪怕是遇到陌生領(lǐng)域，你的語(yǔ)言表達(dá)一樣會(huì)是比較規(guī)整，單看譯文給人感覺(jué)就是通順流暢的。
另一方面，成熟譯員是具備不錯(cuò)的搜商，而且邏輯推敲能力不會(huì)差，即便是陌生領(lǐng)域的術(shù)語(yǔ)或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們一樣可以通過(guò)查證和邏輯推敲解決問(wèn)題。只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有平時(shí)那么拿得準(zhǔn)，或者做起來(lái)那么快。
這樣我就通過(guò)了這個(gè)付費(fèi)測(cè)試，從此我們開(kāi)始了很多合作，我成為他的主力合作對(duì)象，合作期間，我又做了某某技術(shù)領(lǐng)域巨頭十多萬(wàn)單詞的機(jī)械設(shè)備類(lèi)技術(shù)文件，質(zhì)量也得到他的肯定。
這家老板也是在我每次交付文件之后就直接支付寶打款給我，合作非常愉快。
做熟悉了，其實(shí)這類(lèi)技術(shù)材料量大，做起來(lái)也會(huì)比較快，所以出業(yè)績(jī)。
翻譯領(lǐng)域構(gòu)建，保持開(kāi)放心態(tài)
譯員擅長(zhǎng)的領(lǐng)域越多，敲開(kāi)大門(mén)或者合作的機(jī)會(huì)就越多。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，技術(shù)領(lǐng)域也算是比較來(lái)錢(qián)的領(lǐng)域。我之前在公司接觸的多是生命科學(xué)、IT、市場(chǎng)領(lǐng)域，機(jī)械技術(shù)類(lèi)做得很少，尤其機(jī)械，幾乎沒(méi)有接觸。
所以，我們要保持開(kāi)放的心態(tài)。
很多翻譯新人，一開(kāi)始就把自己局限得很??；或者說(shuō)還沒(méi)接觸就擔(dān)心自己不能做某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域；又或者自認(rèn)為很認(rèn)真，還沒(méi)入行就抱著只接觸一兩個(gè)領(lǐng)域去深耕的想法，從自己的意識(shí)來(lái)決定自己學(xué)習(xí)什么，把自己局限得很小。
比如，很多英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，一開(kāi)始還沒(méi)入行就說(shuō)，我是文科生，感覺(jué)市場(chǎng)法律對(duì)我來(lái)說(shuō)更容易一些，然后對(duì)生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域排斥。
這種憑自己感覺(jué)、害怕，往往會(huì)讓自己錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
多接觸，才會(huì)打通翻譯思維，多接觸然后找到自己做起來(lái)舒服的領(lǐng)域。翻譯領(lǐng)域構(gòu)建沒(méi)那么難，專(zhuān)業(yè)譯員有不錯(cuò)的搜商邏輯推敲能力，做到多領(lǐng)域是可行的，文科生譯員同樣可以做好機(jī)械、醫(yī)學(xué)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。
翻譯領(lǐng)域深耕，專(zhuān)做某個(gè)領(lǐng)域這個(gè)話(huà)題，沒(méi)有五年以上的經(jīng)驗(yàn)，很難說(shuō)是在深耕；并且實(shí)際項(xiàng)目中，你如果質(zhì)量好，做事認(rèn)真，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)巴不得你能多做幾個(gè)領(lǐng)域，甚至?xí)s鴨子上架，沒(méi)有接觸過(guò)的領(lǐng)域也想讓你試一試。因?yàn)?，公司找到好的譯員，也會(huì)如獲至寶。
這樣，我就在實(shí)戰(zhàn)合作之中，意外構(gòu)建起了一大新領(lǐng)域，這也是在賺錢(qián)同時(shí)的另一大可受益終身的收獲。
就在這邊非常順利的同時(shí)，之前簽約的很多公司也有越來(lái)越多的項(xiàng)目經(jīng)理分配項(xiàng)目過(guò)來(lái)。
原來(lái)，之前簽約的客戶(hù)雖然前期分配項(xiàng)目不多，但經(jīng)過(guò)一個(gè)觀察期之后，對(duì)方項(xiàng)目多，覺(jué)得你靠譜質(zhì)量有保證，單價(jià)吻合，到了合適的契機(jī)，合作就會(huì)越來(lái)越多。
同一家公司合作幾次后，你會(huì)自然而然收到更多項(xiàng)目經(jīng)理加好友，分配項(xiàng)目。
安排的項(xiàng)目大大小小都有，幾百單詞的，幾萬(wàn)單詞的，因?yàn)樽约耗茏龅念I(lǐng)域比較多，材料領(lǐng)域類(lèi)型也是多樣。
自由譯員的項(xiàng)目管理及記賬小竅門(mén)
你可能會(huì)好奇，這么多不同客戶(hù)，給你分配項(xiàng)目，怎么確保自己不會(huì)弄混，錯(cuò)過(guò)交期呢？
這里給大家說(shuō)說(shuō)我的方法，非常接地氣，人人都可以上手，她也沒(méi)有用到什么特別的工具、app或者特別的功能。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是傻瓜式操作。
如圖，我專(zhuān)門(mén)創(chuàng)立了這樣一個(gè)excel表格，分不同客戶(hù)設(shè)立一張sheet，注明公司名稱(chēng)，然后在表格里面說(shuō)明，具體公司的對(duì)賬付款流程。
每一家公司的付款周期不同，為了避免弄混，或者錯(cuò)過(guò)每月對(duì)賬時(shí)間，每簽約一家公司，都按照合同詳細(xì)注明，比如次月底、隔月還是每月的中旬多少號(hào)將對(duì)賬單發(fā)送到哪個(gè)郵箱對(duì)賬，具體大概是在每月多少號(hào)到賬翻譯費(fèi)。
每接到一個(gè)項(xiàng)目，我都會(huì)在excel表里相應(yīng)公司的表單里面做好記錄。
記錄什么呢？記錄項(xiàng)目名稱(chēng)、交付時(shí)間、字?jǐn)?shù)、單價(jià)、總費(fèi)用。
然后，再在放項(xiàng)目文件的文件夾里面創(chuàng)建一個(gè)以交付時(shí)間、項(xiàng)目名稱(chēng)為名的文件夾，存放這個(gè)項(xiàng)目的所有文件，方便隨時(shí)追溯查找做過(guò)的項(xiàng)目。
因?yàn)榉峙涞捻?xiàng)目越來(lái)越多，就這樣從最開(kāi)始項(xiàng)目量特別不飽和，到爆單甚至忙得做不過(guò)來(lái)。很多時(shí)候不得不推掉一些項(xiàng)目。
一般情況下，一天里大大小小都可能會(huì)收到幾個(gè)項(xiàng)目，除了表格里面記錄，就在便利貼里面記錄眼下要交付的項(xiàng)目，完成一個(gè)就劃掉一個(gè)。
因?yàn)橛辛饲懊鎯赡甓嗳毜臍v練，在合作方面，也是能夠獲得很多客戶(hù)認(rèn)可。質(zhì)量、交付時(shí)間，都是非常重要的因素。并且因?yàn)閷?duì)本地化流程非常清楚，工具操作熟練，客戶(hù)也是能夠感受到你的專(zhuān)業(yè)。
在作息方面，也十分規(guī)律。一般保持了上班時(shí)候7點(diǎn)左右起床的習(xí)慣，然后去買(mǎi)菜，這時(shí)候自己會(huì)做飯，然后九點(diǎn)開(kāi)始打開(kāi)電腦工作。
這期間我做項(xiàng)目，也不會(huì)特別去在意收入，再小的文件，再不出活兒的項(xiàng)目，只要能做，我都會(huì)非常認(rèn)真地完成。作為一名能夠勝任多個(gè)領(lǐng)域的自由譯者，項(xiàng)目機(jī)會(huì)也非常多。
在我辭職做自由譯者的半年多時(shí)間里，自己出來(lái)在市場(chǎng)上接觸了更多類(lèi)型領(lǐng)域的項(xiàng)目，可以說(shuō)我在市場(chǎng)歷練之中又成長(zhǎng)了很多，翻譯這條路的成長(zhǎng)絕不僅僅是在公司做全職的這兩年多。
我們這一行，從業(yè)者眾多，但真正質(zhì)量好，工具運(yùn)用得不錯(cuò)，專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真的譯員其實(shí)很少。
而往往也是很多做得不好，收入低的人會(huì)抱怨吐槽說(shuō)這行沒(méi)有前途，掙錢(qián)少，過(guò)萬(wàn)都難。這本身是一個(gè)很大的誤解。
一個(gè)翻譯能力不過(guò)關(guān)，得不到客戶(hù)認(rèn)可，自己不會(huì)開(kāi)發(fā)維系客戶(hù)的譯員，又怎么能夠獲得豐厚的報(bào)酬呢？
翻譯收入取決于你的專(zhuān)業(yè)能力質(zhì)量以及客戶(hù)渠道，質(zhì)量好的翻譯往往不缺客戶(hù)。
我們?cè)趹岩蛇@一行或者自己收入比較差的時(shí)候，其實(shí)更應(yīng)該去提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。
但能力始終是前提，我們很多時(shí)候想掙錢(qián)，但往往忘記去培養(yǎng)自己的能力，或者渴望快速去拿到結(jié)果，而不會(huì)認(rèn)真地去提升自己。
類(lèi)似咨詢(xún)訓(xùn)練營(yíng)，一來(lái)就問(wèn)要投入多少時(shí)間，多久才能開(kāi)單的朋友，以及明白要多總結(jié)，多提升，賺錢(qián)短時(shí)間內(nèi)先不急，磨刀不誤砍柴工……這兩類(lèi)人，從拿結(jié)果到在這條路上能走多遠(yuǎn)以及合作是否放心，我們心里也會(huì)有個(gè)數(shù)。
有些新人，覺(jué)得自己英語(yǔ)八級(jí)六級(jí)，沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，就想直接接單，但是卻不愿意付出時(shí)間去學(xué)習(xí)，也是比較難。
另外，一開(kāi)始就用機(jī)器翻譯，改改就提交，和自己認(rèn)真去琢磨提升能力，態(tài)度也都不一樣，認(rèn)知思維也不同。
做翻譯，如果不熱愛(ài)，很難堅(jiān)持，也很難做好。
很多人說(shuō)到翻譯的認(rèn)知都會(huì)是停留在傳統(tǒng)翻譯層面，不了解何為本地化，更不知道本地化的需求有多大，前景如何。
事實(shí)上，本地化就是幫助企業(yè)出海，各行各業(yè)要進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)都需要本地化，本地化可以說(shuō)是剛需，全球化國(guó)際化趨勢(shì)下，需求還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
合作一段時(shí)間之后，你可以從跟項(xiàng)目經(jīng)理的交流之中，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己逐漸成為了他們非常信任的翻譯資源。
比如，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理過(guò)來(lái)跟我確認(rèn)醫(yī)學(xué)中某個(gè)詞的翻譯為什么會(huì)這么處理，他們的校對(duì)沒(méi)有查證到，然后我把自己查證到的結(jié)果一下子截圖過(guò)去；
比如，一次發(fā)給我一個(gè)我看起來(lái)都覺(jué)得比較難的項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己是不想接了，手里還有其他項(xiàng)目在忙，結(jié)果項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)“你都覺(jué)得難，其他譯員更是如此了”。這不是客套，而是合作中真正給予的一種信任，對(duì)你的印象；
再比如，項(xiàng)目經(jīng)理求著給你加塞項(xiàng)目等等。
但是市場(chǎng)上真正好用的本地化譯員非常少，那么本地化翻譯公司青睞于怎樣的譯員呢？
質(zhì)量好、工作認(rèn)真，愿意虛心接受建議；
工具操作好，或者愿意學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟能力強(qiáng)
有責(zé)任心，守時(shí)，溝通友好順暢
這個(gè)階段，我還大膽嘗試了建筑工程領(lǐng)域的項(xiàng)目，完全的陌生領(lǐng)域。
雖然單價(jià)只有千中文60塊，來(lái)自傳統(tǒng)翻譯公司，甚至都不用CAT工具，但我是抱著接觸新領(lǐng)域，檢驗(yàn)自己能力的心態(tài)去接這個(gè)項(xiàng)目，翻譯完獲得對(duì)方認(rèn)可。
但這樣的單價(jià)的確離自己預(yù)期有差距，并且本地化行業(yè)也確實(shí)很少做這個(gè)領(lǐng)域，后面盡管不斷收到問(wèn)詢(xún)，我也不再接這類(lèi)項(xiàng)目了。
除了剛開(kāi)始三個(gè)月之外，第四個(gè)月開(kāi)始，收入就達(dá)到一萬(wàn)了，工作兩年多之后，第一次月收入過(guò)萬(wàn)是非常開(kāi)心的，這種興奮一點(diǎn)也不亞于之后出海成功收到第一步外幣翻譯費(fèi)。
爆單的時(shí)候如何篩選合作項(xiàng)目？
項(xiàng)目量飽和，步入正軌之后，在面對(duì)眾多項(xiàng)目問(wèn)詢(xún)的時(shí)候，如果這個(gè)項(xiàng)目太損耗元?dú)猓瑫r(shí)對(duì)于你以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃沒(méi)有幫助，算下來(lái)時(shí)薪也很低，這時(shí)候你是不太情愿去接手。
我也曾因?yàn)檎`判或者錯(cuò)誤預(yù)估，接過(guò)幾個(gè)特別特別不好做的項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目做起來(lái)就特別損耗元?dú)?，做一?huì)兒就想休息，效率不高，自己還覺(jué)得很累，只求下次接項(xiàng)目時(shí)清醒一點(diǎn)。
也遇到過(guò)一些比較難的項(xiàng)目，比如好幾萬(wàn)的醫(yī)學(xué)影像類(lèi)材料，好幾萬(wàn)特別長(zhǎng)特別繞的公司章程材料，比原先花的時(shí)間更多，導(dǎo)致不能按原計(jì)劃交付，也影響了后面項(xiàng)目的安排，這時(shí)候就需要提前告知項(xiàng)目經(jīng)理。
這類(lèi)都是特殊情況，提出合理的要求，對(duì)方也會(huì)理解，甚至有客戶(hù)知道項(xiàng)目不好做，最后還多給了幾百元的補(bǔ)貼。
在合作一段時(shí)間后，都忙不過(guò)來(lái)，自己就可以開(kāi)始篩選客戶(hù)，或者跟客戶(hù)商量提高單價(jià)。
漸漸地，我把項(xiàng)目都盡可能提高到了150、160的單價(jià)，希望這樣減少一些項(xiàng)目安排，減少工作量，但收入仍然不受影響。
步入正軌之后，每家客戶(hù)的翻譯費(fèi)加起來(lái)，我的翻譯月收入維持在10000-16000之間。其中大頭的翻譯費(fèi)都是來(lái)自大項(xiàng)目。
但是合作非常愉快，幾乎天天都給我安排項(xiàng)目并且交付項(xiàng)目之后就給我打款的客戶(hù)，我卻一直不好開(kāi)口談提高單價(jià)的事情，就這樣一直保持千單詞140元的單價(jià)合作到我放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始去創(chuàng)業(yè)出海。
國(guó)內(nèi)單價(jià)大部分都是不超過(guò)200，100多是常態(tài)，在這種情況下，即便工作量排得不少，但是個(gè)人的收入天花板在1萬(wàn)多2萬(wàn)就差不多到頭了。
總體來(lái)說(shuō)，我是處于一個(gè)比較閉塞的信息環(huán)境，很多問(wèn)題都是自己去摸索，而我們現(xiàn)在參加訓(xùn)練營(yíng)歷練后的小伙伴從開(kāi)單到爆單，速度都比我之前更快，這是因?yàn)樾畔⑶栏S富，翻譯需求逐年增長(zhǎng)。
收入達(dá)到天花板后，下一個(gè)出口在哪里？
這時(shí)候拿到上一階段的結(jié)果，就會(huì)不自覺(jué)地去思考下一階段的出口在哪里。
在合作期間，就陸續(xù)有公司向我要英文版的翻譯簡(jiǎn)歷，說(shuō)他們有某家客戶(hù)要拿下，需要一位生命科學(xué)譯員的簡(jiǎn)歷。
合作愉快的公司，我也自然會(huì)去編輯，然后把英文翻譯簡(jiǎn)歷提供給對(duì)方；此外，又有不少客戶(hù)會(huì)讓我們幫他們做拿客戶(hù)的測(cè)試文件，無(wú)論是生命科學(xué)醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、技術(shù)還是IT都給多家公司做過(guò)，甚至還給一家公司通過(guò)測(cè)試，幫他們拿下了20萬(wàn)單詞的一個(gè)項(xiàng)目。
因?yàn)轫?xiàng)目排得多，之前那位合作愉快的立即打款的客戶(hù)也會(huì)經(jīng)常問(wèn)我的檔期，說(shuō)某某項(xiàng)目，你有時(shí)間嗎？
然后，我說(shuō)沒(méi)時(shí)間，她說(shuō)沒(méi)時(shí)間，那我也不接了。這樣很多次之后，我也明白了有些項(xiàng)目來(lái)源，大致就是來(lái)自國(guó)外翻譯機(jī)構(gòu)，其實(shí)找到靠譜的譯員來(lái)接項(xiàng)目是一件很重要的事情，如果找不到合適的人，有時(shí)候?qū)幵覆唤印?/p>
所以，在這種自己編輯了英文版簡(jiǎn)歷，得到客戶(hù)認(rèn)可，并且?guī)椭麄冏隽撕芏鄿y(cè)試之后，加上從原來(lái)同事口中就了解MLV國(guó)外翻譯機(jī)構(gòu)這個(gè)渠道，我也漸漸產(chǎn)生了出海的想法。這也為我后面出海做了前期的一些鋪墊。
自由譯者一直到2018年，這時(shí)候我搬家了，從原來(lái)的出租屋搬到了新買(mǎi)的房子里，從二環(huán)搬到了成都最南邊，告別了畢業(yè)后租房的生活。
做自由譯員那些年的工作日常
體驗(yàn)過(guò)爆單的欣喜，尋找下一個(gè)出口
這時(shí)候我有兩個(gè)想法：
找一份全職工作，簽約一些更高單價(jià)的國(guó)外機(jī)構(gòu)，比如之前的某國(guó)外機(jī)構(gòu)一下子就爽快給到180單價(jià)。
在這方面深挖一下，應(yīng)該是有不少機(jī)會(huì)。全職收入和兼職翻譯收入加起來(lái)，每月2萬(wàn)的收入在成都這座新一線(xiàn)城市也算挺不錯(cuò)了。
這期間，考慮過(guò)甲方公司、游戲本地化公司、也考慮過(guò)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要換行，發(fā)現(xiàn)自己寫(xiě)簡(jiǎn)歷就是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，因?yàn)檫^(guò)往的工作經(jīng)歷完全不沾邊，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
另外，自己其實(shí)也挺想試一試自己創(chuàng)業(yè)。
客戶(hù)渠道、資源以及自身能力經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證都是沒(méi)有問(wèn)題，只差一個(gè)大膽嘗試了。所以，也想給自己半年時(shí)間，試一試。
無(wú)論是第一個(gè)還是第二個(gè)選擇，眼下我都需要去開(kāi)發(fā)單價(jià)更高的國(guó)外翻譯機(jī)構(gòu)，先前簽約了180單價(jià)的機(jī)構(gòu)，這時(shí)候又簽約了第二家國(guó)外機(jī)構(gòu)，主打IT、專(zhuān)利、法律領(lǐng)域。
正是因?yàn)楹灱s這家國(guó)外機(jī)構(gòu)，我弄清了翻譯出海需要的外幣收款等等手續(xù)。
那時(shí)候?qū)?guó)外的單價(jià)行情并不是特別清楚。我就報(bào)了一個(gè)每個(gè)單詞0.035USD的單價(jià)，相當(dāng)于人民幣，兩百多元。
沒(méi)想到，對(duì)方欣然接受，這給我出?？吹搅烁蟮南Ｍ?。
這也是我從自由譯者轉(zhuǎn)型出海創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)開(kāi)端了。
所以，我們的人生都是從一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，找對(duì)方向、認(rèn)真堅(jiān)持，自然會(huì)有水到渠成的時(shí)候。
公司股東英文翻譯
