如果是用戶找翻譯公司，首先自己要有能判斷譯文質(zhì)量的能力；其次，價(jià)格最起碼260以上，最好300以上，翻譯質(zhì)量才有可能有保證。

而一個(gè)有尊嚴(yán)、有一定水平、對客戶負(fù)責(zé)任的兼職譯者，如果客戶或者翻譯公司給你開出千字一百元以下的價(jià)格，請告訴他/她：生牛肉都三十多塊一斤，15塊一斤的醬牛肉，你敢吃？

我是個(gè)兼職譯員。我自己的價(jià)格底線是長稿英譯中140，譯聲英160。這說的是內(nèi)容相對簡單、不要求達(dá)到出版水平而且翻譯量較大的項(xiàng)目。

加急稿件，比如一兩千字要求三四個(gè)小時(shí)交稿，或者三四千字要求一天后交稿的，200-300。

難度高的或者要求高的稿件，價(jià)格自然也要高。

便宜還要質(zhì)量好，是不存在的。

附：

一個(gè)有尊嚴(yán)、有一定水平、對客戶負(fù)責(zé)任的兼職譯者，如果客戶或者翻譯公司給你開出千字一百元以下的價(jià)格，請告訴他/她：生牛肉都三十多塊一斤，15塊一斤的醬牛肉，你敢吃？

如果他們找到了接受100元以下價(jià)格的譯者，那與我們無關(guān)，譯文水平請那些譯者負(fù)責(zé)；如果他們把百度翻譯生產(chǎn)的譯文直接拿去使用，看到讀者蒙圈的表情也并沒覺得不妥，那也與我們無關(guān)。

在等大城市混不容易，做翻譯一方面是熱愛，一方面是求生存。 這里插一句，沒人靠情懷和奉獻(xiàn)活著（生來衣食無憂的人另說）；老跟你講情懷和奉獻(xiàn)、不怎么提回報(bào)和價(jià)格的人，大多是想騙你當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，警惕他們。

如果傳說中翻譯是一件很有技術(shù)含量的事，為什么它值的價(jià)錢讓人連飯都吃不上。這里頭有問題。

如果有時(shí)間和精力，我真想做調(diào)研，看看現(xiàn)在國內(nèi)的翻譯行業(yè)究竟是什么情況。目前因?yàn)闆]有太多數(shù)據(jù)，我只能從自己的經(jīng)驗(yàn)來說。從學(xué)生時(shí)代就接觸過不少客戶和翻譯公司，所以自認(rèn)描述的情況還算有普遍性。

今天不講翻譯應(yīng)該怎么做或者怎樣算好的譯文，只說一點(diǎn)：翻譯是寫作——知道哪種英文為對、為好、為美，能用英文寫出好文章，才能做好譯聲英。

老師們說

北外高級翻譯學(xué)院一老師曾談到自己當(dāng)年在新加坡剛畢業(yè)的時(shí)候，一家公司讓她做翻譯，那是她第一次真正靠翻譯賺錢，她的原話大體是：價(jià)錢很低，但是我很認(rèn)真，就不多的一段，我研究了很長時(shí)間，排版也特別美觀，后來客戶非常滿意。（這位老師的譯文很好，而且她會把譯文作為一件作品，排版和封面都會做好。）

坐在下面的我們，當(dāng)時(shí)一接單價(jià)格就是七八十的我們，不禁問：老師，那是什么價(jià)格。

老師說：300。

我們驚呼：300，天價(jià)。（我們沒見過）

老師說：300，很低了。

英語學(xué)院MTI外聘的一位老師，翻譯水平很高（在課堂上給我們現(xiàn)場演示過，迅速、準(zhǔn)確、得體、有文采；雖然不太會講課是真的，哈哈插一句，老師別怪我），一次被我們問：能靠做筆譯兼職生活么？

老師：肯定能啊，有什么不能的。

我們：啊，那什么價(jià)錢呀，能在買房么？（也是坦誠）

老師：千字300塊，一小時(shí)翻譯一千字，一天工作三小時(shí)，買房也沒問題吧。

我們：……

現(xiàn)實(shí)

據(jù)我觀察，高校老師很少做翻譯。一些出版社要出書會找高校老師，但完成譯文的都是學(xué)生。我如果是老師，有那種水平，我也不去做，其實(shí)就按照我現(xiàn)在這很不怎么樣的水平，我也不去做——千字80塊，還一次性結(jié)款沒版稅，跟我開玩笑呢您?。。。。?！幾個(gè)大白眼砸死你。

一次去人民文學(xué)出版社聽講座。他們出了一本德國女作家的書，翻譯出來的小說打到投影儀上，說實(shí)話，我真看不懂（可能是文學(xué)修養(yǎng)不夠）。走的時(shí)候他們還送了幾本作品，國外著作譯過來的，回來后我努力看了，真是佶屈聱牙。不敢說什么，只能說是自己智商捉急，這是人民文學(xué)出版社。

又或者，難不成也是千字80塊的作品？

勤勤懇懇、咬文嚼字，把1000個(gè)英文詞兒譯成像模像樣的漢語，要花多少功夫，對客戶和讀者負(fù)責(zé)的譯者才有體會。而那些愿意用80塊去做的人，我不認(rèn)為他們愿意花這樣的功夫，或許也沒有這樣的水平，除非是靠理想和情懷活著的人。我敬佩他們，但是寡人做不到。

不要做爛翻譯

我因?yàn)橐姷搅税司攀畨K的翻譯長什么樣，所以對自己很不怎么樣的譯文稍微有點(diǎn)自信，覺得——我這翻譯總比這樣的值錢吧。

有一次李長栓老師在課上講學(xué)生作業(yè)，說到一個(gè)詞兒要如何考證、如何找資料、最后找到比較靠譜的譯法，然后對我們感嘆了一句：是不是覺得干嘛費(fèi)這功夫，反正一千字才給100塊。

我相信當(dāng)時(shí)很多同學(xué)心中想的是：老師您還感嘆這呢，現(xiàn)在100塊已經(jīng)算高了。

老師有時(shí)候會說，譯者要有自己的尊嚴(yán)，不要拿那么少的錢去交不像樣的譯文。現(xiàn)在的翻譯價(jià)格已經(jīng)被拉低到不行，有些譯者也有責(zé)任。

我就在那一刻起了一個(gè)誓，不到100的不做。

研究生期間有一些譯書的項(xiàng)目，千字60-80元，我概不參與。

當(dāng)時(shí)在上學(xué)，如果是為了學(xué)習(xí)目的，不應(yīng)該那么計(jì)較金錢，但是也這么堅(jiān)持下來。現(xiàn)在成了社會人，更要計(jì)較金錢。

后來我心中對自己翻譯的估價(jià)也在提高，現(xiàn)在是英譯中140，譯聲英160。最低底線。

嫌便宜就不要做，接了就給客戶做好。

以上只從譯者的角度談，還有很關(guān)鍵的兩個(gè)群體是用戶和翻譯公司。

用戶

用戶分兩種，一種是實(shí)用型文本用戶，譯文是為了一次性使用——宣傳材料、合同、文件等。

這一群用戶有給價(jià)較高的。最好是你能直接接觸到他們，一般通過圈內(nèi)介紹或者人際網(wǎng)絡(luò)。我遇見的加急稿件有500、普通稿件300的。如果中間經(jīng)過了翻譯公司，再加急基本300封頂，普通稿件200封頂。

愿意出這種價(jià)錢的客戶，如果不是不差錢，就是比較懂翻譯，能看得出質(zhì)量好壞。最好的是那種還能審校了發(fā)回來讓你學(xué)習(xí)的。但你要是拿了錢但是譯文不像樣，也是丟飯碗的事兒。

到目前接過單價(jià)最高的翻譯，是研究生期間一個(gè)文化公司找到學(xué)院一老師，輾轉(zhuǎn)推薦給我和同班另一同學(xué)做，說價(jià)格另談。那是一個(gè)大型舞臺劇的介紹冊以及少量字幕，共2000字，內(nèi)容神乎其神。我們小心翼翼、各種討論，完成譯稿。在我的攛掇下要價(jià)1500，可能人家還覺得要少了（最愛的就是不差錢的用戶）。

這樣千字750元，在我到目前的翻譯實(shí)踐中是一個(gè)孤例。原因是客戶對這個(gè)文本很重視——是要給外國觀眾閱讀、放在舞臺上的。為這點(diǎn)翻譯他們應(yīng)該準(zhǔn)備了很高的預(yù)算（對整臺舞臺劇來說這點(diǎn)花費(fèi)微乎其微），并且找到了他們能找到的最靠譜的人來做——我們那位老師——雖然其實(shí)是我倆執(zhí)筆，而且老師似乎也沒再做修改。

還有一種客戶會以160元左右的價(jià)格把東西給翻譯公司，這意味著到了譯者手里六七十塊錢?；貋淼淖g文，believe me，很少有像樣的。但是這種交易一直長期存在，原因大體是：客戶不太有能力判斷譯文好壞，或者覺得，只要都是英文單詞就行，不管讀者看不看得懂，反正我的工作是完成了。

這就是那群敢吃并且要吃15塊一斤的醬牛肉的用戶，讓那些沒有責(zé)任心或者沒有水平的“譯者”去伺候他們。

另一種用戶就是上面提到的出版社，與第一種用戶不同，他們賣的就是文字，譯文是其產(chǎn)品本身。但是他們只給80元，不得不說匪夷所思。

這價(jià)錢請人做翻譯，譯本看不懂、賣不出去，出版方請問你們圖什么？

最近遇到一本舞蹈專著，譯聲英，千字120，跟他們磨了半天，價(jià)格磨不上去，果斷放棄了。就算有署名也不接。不知道這出版社能不能找到合適的譯者。從試譯來看難度還是很大的，動(dòng)輒引用古文，且邏輯不銜接（本身有些莫名其妙、邏輯不通或前后矛盾的原文，一般需要做較大處理，比翻譯行文流暢的優(yōu)秀原文要費(fèi)勁的多），估計(jì)交上試譯的就不多。

我到現(xiàn)在還沒有做過有署名的項(xiàng)目。低于100，一概拒絕。

關(guān)于翻譯公司

有一些譯者討厭翻譯公司，覺得他們剝削譯者。我肯定不這么認(rèn)為，人家連接了上下游、匯總了需求和資源，對用戶和譯者都提供了服務(wù)，自然應(yīng)獲得回報(bào)。而且與翻譯公司合作，你只需要向他們負(fù)責(zé)，譯文達(dá)到了試譯的水平就算交差，如果用戶又找事兒，翻譯公司負(fù)責(zé)。

這里想說譯員如何找到靠譜的翻譯公司。

先問價(jià)格，低于一百的，直接pass。

有的會說：“先做試譯，我們要看你的水平給價(jià)格。”

那咱就試譯，完成之后，對方會說：“嗯，還不錯(cuò)，但是有些表達(dá)不地道，我們只能判為B級?！?

這時(shí)你心中就可以基本有數(shù)——他們要找的是沒有責(zé)任心或者沒有水平的譯者，因?yàn)樗麄冏约旱乃绞侵粫谩安坏氐馈眮碚f你的譯文不好（別的也不懂，也不知道說啥）。

如果不信，一定要問他們：“那B級是多少錢？”

“68”（肯定跟這差不多）

“那A級呢？”

“78”（肯定跟這差不多）

“我的譯文哪里不地道，你們有沒有參考譯文讓我學(xué)習(xí)下？”

對方或者不回復(fù)，或者說他們要保密，或者給你一個(gè)譯文——你會發(fā)現(xiàn)跟你的差不多或者還不如你的。

你再追問，對方不會說話。

不要被這種翻譯公司忽悠。他們是提供15塊一斤的醬牛肉給勇敢用戶的那種。

而如果找到一家翻譯公司，他的項(xiàng)目經(jīng)理能指出你理解錯(cuò)誤的地方并且說服你，或者真的能給出更好的譯法并且讓你心服，這是一家好的翻譯公司。他們對翻譯質(zhì)量有概念，而且會給你的譯文所值得的價(jià)格。

而你要是想提高，也要找這樣的翻譯公司。

羅輯思維第119期中，羅胖說：

不關(guān)注他人利益，你的巨大的事業(yè)里面沒有他人利益的共榮空間的時(shí)候，你這個(gè)事業(yè)本身是很難持續(xù)的。理想主義有的時(shí)候會墮落為一種剝奪他人利益的借口。給大家舉一個(gè)我現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的例子。《羅輯思維》現(xiàn)在在賣書，也在做書。有一次我跟一個(gè)出版界的朋友在聊這個(gè)事兒，我說：“很多外國翻譯過來的作品，書本身很精彩，可是那個(gè)翻譯實(shí)在是太爛了。你們?yōu)槭裁床欢喑鲆稽c(diǎn)翻譯費(fèi)呢？”你知道現(xiàn)在翻譯英文著作的翻譯費(fèi)通常的標(biāo)準(zhǔn)是多少么，1000字80塊錢。就這么個(gè)水準(zhǔn)，你怎么可能雇得到漂亮的翻譯呢？可是你知道那個(gè)出版人怎么回答我的，說：“他們做的是學(xué)問，他們?yōu)榈氖抢硐?，他們不圖金錢的?！蔽耶?dāng)時(shí)隔著桌子，我就差點(diǎn)呸（puiiiii）出來了。憑什么人家為了理想，就可以不圖金錢呢？你拿理想去忽悠別人，然后自己掙錢，你不覺得這是一種最卑劣的理想主義者么？

能讓翻譯行業(yè)有序起來的、能讓這個(gè)世界變得真誠的，是工匠精神，還有銅臭氣，不是理想、不是情懷。

所以，譯者，如果你對自己譯文的質(zhì)量有信心，請維護(hù)它的價(jià)格，不要自毀飯碗。告訴他們：Cut the crap. Let’s talk money.