亞洲已經(jīng)是跨境電子商務(wù)的一個(gè)巨大活動(dòng)區(qū)域。波士頓咨詢公司估計(jì)，到2025年，非洲大陸將占全球電子商務(wù)銷售收入的40%，而中國(guó)是這一增長(zhǎng)的主要引擎。

中國(guó)政府熱衷于確保中國(guó)積極開展跨境銷售活動(dòng)，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)投資海外。

它使中國(guó)能夠參與一些區(qū)域倡議，以加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，并確保馬來(lái)西亞和柬埔寨等鄰國(guó)也走上跨境電子商務(wù)的增長(zhǎng)軌道。它還放開了外資對(duì)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的投資。

然而，最積極推動(dòng)亞洲跨境電子商務(wù)擴(kuò)張的是私營(yíng)部門。中國(guó)的科技巨頭阿里巴巴和JD.COM在東南亞投入了大量資金，其雙重目標(biāo)是利用預(yù)期中的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，并排擠亞馬遜等西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

他們與其他亞洲品牌合作，并通過(guò)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)知識(shí)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得成功。例如，JD.COM與泰國(guó)零售商中央集團(tuán)合作，在泰國(guó)尋求電子商務(wù)機(jī)會(huì)。

中國(guó)政府一直支持這些投資。盡管北京資本管制越來(lái)越多，他們不贊成國(guó)內(nèi)。公司國(guó)外投資如“外國(guó)投資”如在國(guó)外購(gòu)買昂貴的酒店，但它給了科技巨頭的并購(gòu)活動(dòng)很大的自由。

這些活動(dòng)往往符合政府支持技術(shù)的雄心，阿里巴巴等電子商務(wù)巨頭似乎可以在沒(méi)有其他行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)杠桿做法的情況下進(jìn)行大規(guī)模投資。這被認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)外國(guó)企業(yè)的一種更穩(wěn)定、更具戰(zhàn)略性的方式。

隨著電子商務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)展，阿里巴巴等亞洲巨頭正在大力投資，以獲得整個(gè)非洲大陸的市場(chǎng)份額。

阿里巴巴在新加坡通過(guò)電子商務(wù)開展業(yè)務(wù)公司Lazada的控股投資是針對(duì)東南亞的。阿里巴巴還瞄準(zhǔn)了印度消費(fèi)者，其策略是瞄準(zhǔn)電子支付品牌Paytm。

事實(shí)是，更廣闊的亞洲市場(chǎng)是一個(gè)難以打開的市場(chǎng)。印度的電商市場(chǎng)不如阿里巴巴國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)發(fā)達(dá)，還存在其他挑戰(zhàn)，比如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

中國(guó)雄心勃勃的電子商務(wù)品牌也面臨著與東南亞相關(guān)的巨大挑戰(zhàn)，包括不同的語(yǔ)言、文化和法律體系。與歐洲大陸市場(chǎng)相比，在這里發(fā)展跨境電子商務(wù)更具挑戰(zhàn)性。

最大化機(jī)會(huì)

為了最大限度地利用這一快速增長(zhǎng)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，亞洲經(jīng)濟(jì)體需要具備某些關(guān)鍵特征。

第一個(gè)因素是所有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展中相當(dāng)傳統(tǒng)的一部分，即市場(chǎng)吸引力。它衡量市場(chǎng)規(guī)模和投資資本的可用性等因素；支持任何增長(zhǎng)的所有元素?；谶@些因素，中國(guó)目前是一個(gè)適合增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體。

支持跨境電子商務(wù)增長(zhǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵特征是適應(yīng)性。所有市場(chǎng)都需要能夠快速響應(yīng)技術(shù)變革的步伐、新的市場(chǎng)條件和快速變化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

政府需要通過(guò)制定支持電子商務(wù)發(fā)展的政策、市場(chǎng)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支持這種靈活性。中國(guó)政府似乎正在努力達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。問(wèn)題是，其他亞洲市場(chǎng)是否會(huì)對(duì)發(fā)展跨境在線貿(mào)易的必要條件開放。

泰國(guó)一直在積極采取保護(hù)措施，保護(hù)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)免受外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，目的是防止亞馬遜或阿里巴巴等大型國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。這當(dāng)然可以遏制中國(guó)在這個(gè)市場(chǎng)的野心，因?yàn)檫@為其大型電商品牌提供了極大的自由。

大品牌引領(lǐng)潮流

當(dāng)然，少數(shù)品牌在中國(guó)自己的市場(chǎng)上意義重大。據(jù)信，中國(guó)約80%的電子商務(wù)在阿里巴巴運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)上，其余大部分市場(chǎng)被騰訊占據(jù)。

這是一個(gè)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)電商游戲市場(chǎng)參與者激烈而無(wú)情的地方。

外國(guó)品牌仍有可能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。阿里巴巴和JD.COM都鼓勵(lì)外國(guó)零售品牌與他們合作，并通過(guò)天貓全球等市場(chǎng)銷售。

泰德·貝克擁有阿里巴巴的市場(chǎng)，天貓?jiān)谥袊?guó)的在線業(yè)務(wù)。

這并不是國(guó)際合作的無(wú)私行為:阿里巴巴通過(guò)收取各種交易費(fèi)用，從加入平臺(tái)的賣家中獲益。通過(guò)這些市場(chǎng)銷售的成本對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)是禁止的，平臺(tái)上也不會(huì)接受所有的品牌。

然而，國(guó)際品牌試圖通過(guò)這一渠道吸引中國(guó)消費(fèi)者是有道理的:在跨境電子商務(wù)中，約三分之二的發(fā)貨人，中國(guó)將使用天貓全球和京東全球等平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)在品牌建設(shè)方面并不總是太強(qiáng)，盡管這種情況越來(lái)越好。

如果你想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你最好想辦法讓你的品牌區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并投資建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌。這可能是在艱難的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的一種方式，該公司目前正在積極擴(kuò)張其海外雄心。