第116課：如何找到您的翻譯利基？
2019-02-01 10:06:03
我越專(zhuān)注于專(zhuān)家的話題，我就越著迷。今天，在準(zhǔn)備撰寫(xiě)關(guān)于翻譯領(lǐng)域的這篇文章時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了以下解釋?zhuān)?/span>
“利基的力量是舊的”小池塘里的大魚(yú)“理論。當(dāng)你專(zhuān)注于一個(gè)小區(qū)域時(shí)，你更有可能因?yàn)槟承┦虑槎劽??！?/span>
我理解它的方式（由其他來(lái)源支持），利基背后的想法是它是你關(guān)注的市場(chǎng)的一個(gè)子集。換句話說(shuō)，您專(zhuān)注于旨在滿足特定市場(chǎng)需求的特定服務(wù)。
最近，我一直專(zhuān)注于為我的翻譯服務(wù)和語(yǔ)言服務(wù)開(kāi)發(fā)自己的利基，這里有一些真正幫助我的步驟。
1.制作客戶的愿望清單
我首先開(kāi)始瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，尋找一些資源，以了解更多關(guān)于我潛在利基的信息，很快我就開(kāi)始關(guān)注我真正愿意合作的公司頁(yè)面。我可以看到他們需要我的幫助，他們?cè)谡_的市場(chǎng)，我能夠?yàn)樗麄兲峁┙鉀Q方案。我開(kāi)始在我的客戶心愿單上寫(xiě)下這些名字。
2.專(zhuān)注
盡管看起來(lái)很可怕，但我在2015年減少工作領(lǐng)域是我不可避免的一步。我曾經(jīng)做過(guò)很多法律，商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)翻譯，但現(xiàn)在是時(shí)候縮小到只有波蘭語(yǔ) - 英語(yǔ)在線通訊。這將成為我的主要領(lǐng)域。在準(zhǔn)備這個(gè)剪輯的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些有關(guān)如何找到主要焦點(diǎn)的有用提示，例如：
- 列出你最擅長(zhǎng)的事情以及他們所依據(jù)的技能，
- 列出你的成就，
-尋找你工作中的模式。
3.從客戶的角度出發(fā)
在目標(biāo)市場(chǎng)中定位客戶的關(guān)鍵在于確定其真實(shí)的特定需求。如果你以前沒(méi)有做過(guò)這種類(lèi)型的研究，這里有一些快速提示可以幫助你入門(mén)。假設(shè)您想研究英國(guó)律師在語(yǔ)言方面遇到的問(wèn)題，首先要尋找有關(guān)律師博客和Twitter賬戶的信息 - 他們的挫折感是什么？他們談?wù)撍麄儐幔?）寫(xiě)信給這個(gè)部分的5個(gè)人，詢(xún)問(wèn)他們是否有任何問(wèn)題，或者他們是否能想到任何問(wèn)題; 3）在Linkedin上詢(xún)問(wèn)2個(gè)律師團(tuán)體; 4）與專(zhuān)家交談。
每個(gè)企業(yè)，服務(wù)或產(chǎn)品都始于客戶的問(wèn)題。你有沒(méi)有想過(guò)從這個(gè)角度來(lái)看翻譯？我從一開(kāi)始就沒(méi)有，這只是我在2012年開(kāi)設(shè)的課程之一，這讓我覺(jué)得這樣。
4.合成
隨著我的新翻譯利基形成，我發(fā)現(xiàn)了一些有用的指示，以確保我在正確的軌道上。確保您的利基：
- 符合您的長(zhǎng)期愿景
- 有一個(gè)市場(chǎng)
- 您的利基和戰(zhàn)略計(jì)劃
- 這是獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)
5.測(cè)試和評(píng)估
計(jì)劃中最重要的部分，即我現(xiàn)在在1月份實(shí)施的，實(shí)際上正在考慮利基和想法。這意味著投入一些時(shí)間和金錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)初始報(bào)價(jià)并將其發(fā)送給潛在客戶。當(dāng)然，這是潛入利基之前必不可少的一步。
如果您有興趣找到自己的利基，我會(huì)推薦以下幾點(diǎn)作業(yè)。
1.瀏覽客戶的網(wǎng)站，并列出您希望與誰(shuí)合作的心愿單。
2.專(zhuān)注于針對(duì)特定需求的特定服務(wù)（“例如，零售服裝業(yè)務(wù)不是一個(gè)利基，而是一個(gè)領(lǐng)域。更具體的利基可能是”行政女性的孕婦裝。“）
3.做客戶研究。
4.綜合你的愿景。
5.測(cè)試和評(píng)估你的利基。
