隨著我們接近2017年的中點，生命科學行業(yè)將迎合增長機遇和挑戰(zhàn)。醫(yī)療改革和監(jiān)管、經(jīng)濟不確定性、不斷變化的患者預期以及不斷增長的創(chuàng)新和價值需求是一系列競爭性市場變化的主要驅(qū)動因素。盡管這些變化不一定是意料之外的，但我們?nèi)匀惶幱谥扑幒蜕锛夹g的多數(shù)。公司一個不熟悉的以消費者為導向的行業(yè)的早期階段。

為了利用這種以病人為中心的環(huán)境，藥品公司不得不重新考慮其傳統(tǒng)的參與方式?？陬^承諾是不夠的。這些公司我們需要找到更積極(和互動)的方式向目標市場傳遞價值，以及實現(xiàn)這一目標的工具，而這一挑戰(zhàn)只會因全球展望而加劇。

發(fā)展中的醫(yī)藥市場的銷售趨勢和增長挑戰(zhàn)

藥物開發(fā)一直是一個有風險的命題，所以經(jīng)過幾個階段的臨床試驗并達到嚴格的安全性和有效性標準后，它將是藥物營銷的體驗對任何開發(fā)者來說都是一種解脫。

然而，隨著全球營銷環(huán)境的快速轉(zhuǎn)變，限制藥品是可能的。公司成功，擊敗藥物發(fā)展的可能性只是成功的一半。

全球銷售增長

據(jù)估計，到2020年，全球處方藥銷售額將超過1萬億美元。

處方藥市場預計每年增長5.1%，到本十年末將達到1017億美元。

高收入和發(fā)展中國家

雖然全球連通性的增加將一些行業(yè)的重點轉(zhuǎn)移到了發(fā)展中市場，但制藥行業(yè)正在朝著這個方向緩慢發(fā)展。高收入國家繼續(xù)主導生產(chǎn)和消費。

2010年:

高收入國家的人口只占世界人口的17%，但卻占了藥物79%的支出。

美國占全球醫(yī)療支出的34%，其次是歐洲和日本。

在過去四年中推出藥物其中56%在美國銷售。

盡管制藥行業(yè)進展緩慢，但新興市場和發(fā)展中市場提供了一個良好的機會。

預計這些市場的需求增長將快于其他地區(qū)。到2020年，年度總支出將達到4990億美元。

全球化被認為是全世界經(jīng)濟活動最重要的驅(qū)動力，如果不是最重要的話。

醫(yī)藥行業(yè)的健康也可以歸因于對醫(yī)療保健的堅定需求:人們將繼續(xù)生病，生活方式相關的疾病將增加，全球人口將繼續(xù)老齡化，對新藥的需求將增加。

然而，醫(yī)藥行業(yè)遠未擺脫資金壓力。

世界各地的政府都用它來支付藥物擁有較少的資金，并正在積極尋求降低成本，所以它是正確的。藥物定價受到了嚴格的審查。

甚至還有人被指控試圖提高人造藥物的價格。公司提起訴訟，強迫公司從某些市場撤回產(chǎn)品。

各國支付新藥的能力各不相同，從而破壞了醫(yī)藥市場的全球聯(lián)系。

解決辦法

這些財政和政治負擔使得制藥和生物技術公司傳達一下藥物價值至關重要。

他們需要:

更聰明地工作，盡可能減少。藥物開發(fā)和營銷成本

用實際數(shù)據(jù)證明其產(chǎn)品的安全性和成本節(jié)約潛力。

通過更加集中的控制，確保市場運作的一致性。

根據(jù)不斷變化的監(jiān)管環(huán)境，采用各種技術促進數(shù)據(jù)的生成和收集。

不要試圖在內(nèi)部做所有事情，與在區(qū)域市場轉(zhuǎn)型方面擁有專業(yè)知識的全球服務提供商合作將是關鍵。